2月28日，京東家電在北京發(fā)布2017年戰(zhàn)略，聲稱京東在2016年成為了線上線下最大的家電零售商。時隔一日，蘇寧在南京發(fā)布全球3C產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，蘇寧集團董事長張近東十分罕見地提前進場，并稱：2017年將在2016年增速的基礎(chǔ)上，保持家電行業(yè)渠道第一的地位。

　　除了雙方嘴上對“第一”地位的爭奪，業(yè)內(nèi)對這兩場發(fā)布的關(guān)注重點是：2017年的線下渠道戰(zhàn)略。業(yè)內(nèi)人士分析指出，家電銷售雖然現(xiàn)階段網(wǎng)購處于上升期，但線下渠道還是占絕對市場，2017年的渠道大戰(zhàn)焦點仍然會是在線下。

　　京東2017年的渠道策略也是下沉。京東提供的數(shù)據(jù)顯示，截至2016年底，全國超過1700家、覆蓋了45萬個行政村的“京東幫服務(wù)店”銷售額占據(jù)了京東大家電業(yè)務(wù)的30%。2016年處于試錯階段的“京東家電專賣店”也已開了近千家。

　　2017年京東調(diào)整了“京東家電專賣店”策略，將采取在縣級城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場同步發(fā)展的模式，縣鎮(zhèn)村齊上陣，目標是在2017年開店超過一萬家。

　　家電行業(yè)分析師劉步塵認為，京東模式的好處是輕資產(chǎn)，垂直下沉的代價較低。這種模式能帶來兩個結(jié)果，一是通過加盟店引導(dǎo)更多的農(nóng)村消費者在網(wǎng)上購物，二是促進掛牌經(jīng)銷商的實體店銷售。

　　張近東介紹，蘇寧的線下渠道由蘇寧旗艦店、易購直營店、蘇寧小店組成，走的也是渠道下沉的策略，但更強調(diào)消費升級。據(jù)介紹，蘇寧旗艦店超過1000家，覆蓋了全國一二線城市的核心商圈，家電的客單價超過了4500元；易購直營店遍布全國主要城鎮(zhèn)，去年銷售高達150億，2017年將擴張到3000家的規(guī)模。此外，在城市社區(qū)，蘇寧小店也正在緊鑼密鼓地試點。蘇寧小店將滲透城市社區(qū)，成為新興的互聯(lián)網(wǎng)便利店。

　　張近東表示，2017年，在一二線城市的核心商圈，蘇寧將重點圍繞中高端產(chǎn)品，打造“品質(zhì)生活體驗基地”。其中包括：建造600家通訊體驗店，包括100家獨立店+500家店中店；打造100多個超級廚衛(wèi)體驗廳，以及上千場的餐飲課堂；推出2100場專業(yè)的攝影課堂等。