新華社杭州11月10日電（記者張璇）今年“雙11”前，為了更好地把“農(nóng)貨”賣成“網(wǎng)貨”，多個(gè)貧困縣或欠發(fā)達(dá)縣的縣長(zhǎng)們登錄網(wǎng)絡(luò)直播、電商平臺(tái)，通過互聯(lián)網(wǎng)直播賣農(nóng)產(chǎn)品，他們?yōu)樽约耶a(chǎn)品實(shí)力“打CALL”。有網(wǎng)友笑贊道：“這些縣長(zhǎng)直播里沒個(gè)‘縣長(zhǎng)樣子’，但這就是為人民服務(wù)的樣子。”

直播變成了新農(nóng)活 數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資

7日下午6時(shí)，已是下班時(shí)間，但對(duì)于湖南省邵陽市城步縣縣委常委、副縣長(zhǎng)劉書軍和縣長(zhǎng)助理劉寒來說，他還要趕赴一場(chǎng)特殊的“應(yīng)酬”——與網(wǎng)友互動(dòng)，直播賣農(nóng)貨。

劉書軍和劉寒在電商平臺(tái)上開了直播號(hào)，幫助農(nóng)民賣貨。這場(chǎng)直播總觀看量超過4000多人次，短時(shí)間成交400多單，成交金額超過2萬元，牛奶和竹筍成為熱銷品。

一罐野蜂蜜168元，在“二劉組合”的實(shí)力推銷下，直播期間成功售出。據(jù)悉，這罐蜂蜜是劉寒在山里一戶貧困戶家里發(fā)現(xiàn)的野蜂蜜。這戶家里夫妻二人都有殘疾，劉寒幫忙把這個(gè)野蜂巢割下來，將賣蜜所得5000多元，給了這家人。前幾日，劉寒驅(qū)車一個(gè)多小時(shí)，來到了位于大山里的丹口村，為了在即將到來的“雙11”能賣出更多的農(nóng)產(chǎn)品，準(zhǔn)備看看山里冬筍的情況。

有村民說，自從有了縣長(zhǎng)直播，他們的農(nóng)產(chǎn)品好賣了很多。“直播變成了新農(nóng)活，數(shù)據(jù)變成了新農(nóng)資。”在劉寒看來，直播正在讓農(nóng)產(chǎn)地和市場(chǎng)連接更加緊密。

從2018年下半年以來，為了帶領(lǐng)全縣脫貧，多個(gè)貧困縣或欠發(fā)達(dá)縣的縣長(zhǎng)們趕起時(shí)髦，加入直播大軍。他們來自甘肅、安徽、湖北、湖南、陜西、山西、江西、新疆等地。據(jù)悉，每?jī)商炀陀幸晃豢h長(zhǎng)走進(jìn)直播間，參與互動(dòng)的用戶超過2億。

“扎堆”直播 促進(jìn)貧困農(nóng)民增收

今年7月，在一場(chǎng)扶貧直播的現(xiàn)場(chǎng)，江西尋烏縣委常委、副縣長(zhǎng)米雅娜特意換上了一身漂亮的裙裝，在鏡頭前展示介紹尋烏縣的農(nóng)產(chǎn)品百香果，還當(dāng)場(chǎng)切開了一個(gè)百香果試吃。這場(chǎng)僅僅2個(gè)半小時(shí)的直播，總觀看量超過220萬人次，2萬多斤百香果全部售罄，出貨量相當(dāng)于20畝地的產(chǎn)量。

米雅娜說：“我們?cè)絹碓揭庾R(shí)到電商是農(nóng)產(chǎn)品上行的一個(gè)載體和渠道，對(duì)農(nóng)業(yè)縣是非常重要的。同時(shí)我們也意識(shí)到了直播、短視頻這類傳播方式，面對(duì)的群體主要是年輕群體，而這個(gè)群體正是我們做農(nóng)產(chǎn)品品牌化或者進(jìn)一步提檔升級(jí)需要抓住的重要群體。”

在網(wǎng)紅界，貧困縣縣長(zhǎng)們絕對(duì)屬于“非主流”，網(wǎng)友們偏偏卻很“買賬”。淘寶高級(jí)業(yè)務(wù)專家朱曦說，一個(gè)重要原因是，這群“網(wǎng)紅”在直播攝像頭面前和日常生活中的形象反差實(shí)在太大了。這種“反差萌”，直接轉(zhuǎn)換為直播平臺(tái)的“吸睛指數(shù)”，進(jìn)而成為縣長(zhǎng)們的帶貨能力。

中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)教授李小云認(rèn)為，直播賣貨是精準(zhǔn)扶貧工作中具有技術(shù)創(chuàng)新性的一種扶貧方式，不僅減少了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的中間環(huán)節(jié)，同時(shí)也快速打通了市場(chǎng)供需的信息，推動(dòng)形成新的市場(chǎng)需求，為促進(jìn)貧困農(nóng)民增收提供了一個(gè)實(shí)際有效的探索路徑。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2019年6月底，全國(guó)已經(jīng)有近百個(gè)縣的縣長(zhǎng)參與了多個(gè)平臺(tái)的直播活動(dòng)。其中，有8個(gè)縣在2018年已經(jīng)脫貧摘帽。

把直播的“新鮮感”變?yōu)楫a(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久的“保鮮期”

“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的迅速發(fā)展，使貧困地區(qū)搭上了電子商務(wù)的快車。從“輸血”到“造血”，電商扶貧為全面脫貧提供了解題良方。“縣長(zhǎng)直播”給外界帶來了“新鮮感”，但這些參與其中的縣長(zhǎng)們卻在思考，如何讓直播的“新鮮感”轉(zhuǎn)變成產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)久的“保鮮期”。他們給出的答案是“長(zhǎng)久發(fā)展需厚重產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)”。

米婭娜說：“直播銷量瞬間爆發(fā)增長(zhǎng)，帶給我們驚喜之外，其實(shí)也讓我們看到了新產(chǎn)業(yè)中存在的一些問題。我們的臍橙在電商銷售中包括包裝、物流上都曾一度跟不上，通過迅速調(diào)整，我們正致力于讓農(nóng)貨產(chǎn)品的通道更順暢、品牌更深入人心。”

安徽省碭山縣素有“梨都”之稱，全縣年產(chǎn)酥梨15億斤。今年的每次直播，碭山特色水果產(chǎn)品的銷售額都突破100萬元，破除了豐產(chǎn)不豐收的“魔咒”。曾在安徽碭山縣掛職副縣長(zhǎng)的朱明春說：“通過直播的方式，越來越多的消費(fèi)者需求信息可以直接反饋，據(jù)此延伸產(chǎn)業(yè)鏈、開發(fā)新產(chǎn)品，有助于果農(nóng)增收。”

四川省巴中市通江縣委常委、副縣長(zhǎng)張春根介紹，自2018年東西部扶貧協(xié)作以來，通江縣按照“新農(nóng)人+市場(chǎng)化+全鏈條”發(fā)展思路，打通了電商發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈。