易車(chē)攜快手紅人直播賣(mài)車(chē) 開(kāi)創(chuàng)汽車(chē)零售新形態(tài)
摘要:隨著各大直播、短視頻平臺(tái)與電商結(jié)合得越發(fā)緊密,網(wǎng)紅直播帶貨成為電商“新常態(tài)”,憑借極高的粉絲黏性和高轉(zhuǎn)化率,網(wǎng)紅帶貨模式正在掃蕩新零售的各個(gè)角落,如今,汽車(chē)電商領(lǐng)域也將迎來(lái)“老鐵經(jīng)濟(jì)”的閱兵。
隨著各大直播、短視頻平臺(tái)與電商結(jié)合得越發(fā)緊密,網(wǎng)紅直播帶貨成為電商“新常態(tài)”,憑借極高的粉絲黏性和高轉(zhuǎn)化率,網(wǎng)紅帶貨模式正在掃蕩新零售的各個(gè)角落,如今,汽車(chē)電商領(lǐng)域也將迎來(lái)“老鐵經(jīng)濟(jì)”的閱兵。近期,易車(chē)將聯(lián)合快手頂級(jí)主播,在汽車(chē)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)首次引入“紅人直播賣(mài)車(chē)”模式,開(kāi)創(chuàng)了汽車(chē)零售新形態(tài)。
據(jù)易車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹,9月7日21:00-22:30,快手兩大現(xiàn)象級(jí)主播“散打哥”“二哥評(píng)車(chē)”將亮相易車(chē)“潮車(chē)節(jié)”,在線與粉絲、易車(chē)官方快手賬號(hào)互動(dòng),這一南一北兩大快手天王也將實(shí)現(xiàn)首度連麥,聯(lián)袂介紹“潮車(chē)節(jié)”活動(dòng)車(chē)型與優(yōu)惠,引導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)意向車(chē)型,而通過(guò)直播下單的用戶(hù),除享受潮車(chē)節(jié)通用優(yōu)惠外,還將獲得易車(chē)提供的粉絲專(zhuān)屬福利:666元購(gòu)車(chē)返現(xiàn),粉絲可通過(guò)關(guān)注“易車(chē)優(yōu)惠精選”公眾號(hào)領(lǐng)取。
相較一二線城市,三四線城市消費(fèi)者生活節(jié)奏更慢,開(kāi)車(chē)上下班、自駕游、接送孩子等剛性需求更高,相關(guān)報(bào)告顯示,當(dāng)前購(gòu)車(chē)用戶(hù)中三線及以下城市占比達(dá)77%,其中又以25-35歲的年輕用戶(hù)為主,其潛在消費(fèi)意愿遠(yuǎn)超一二線城市。如何滿(mǎn)足下沉市場(chǎng)用戶(hù),尤其是年輕用戶(hù)的購(gòu)車(chē)需求,提升購(gòu)車(chē)體驗(yàn),成為易車(chē)一直思考的問(wèn)題,而快手平臺(tái)用戶(hù)特征契合車(chē)市發(fā)展趨勢(shì)的特性以及社交電商屬性,正是促成此次易車(chē)攜手兩大紅人直播賣(mài)車(chē)的主要原因。
公開(kāi)信息顯示,快手作為日活超過(guò)2億的超級(jí)平臺(tái),用戶(hù)集中在二三四線城市,90后用戶(hù)占比超過(guò)66%,對(duì)汽車(chē)具有較高的關(guān)注度。同時(shí),快手多年的內(nèi)容以及用戶(hù)關(guān)系沉淀,讓紅人積累了強(qiáng)大的私域流量以及與老鐵間的信任感,這讓快手電商有著極高的轉(zhuǎn)化率及挖掘潛力,而參與此次潮車(chē)節(jié)直播賣(mài)車(chē)的兩大紅人更是有著豐富的“帶貨”經(jīng)驗(yàn)。
據(jù)悉,快手一哥“散打哥”擁有4550萬(wàn)粉絲,為快手粉絲量top1主播,曾創(chuàng)下直播帶貨銷(xiāo)量冠軍記錄,一天帶貨1.6億,這為其贏得“快手第一帶貨王”的美譽(yù)。“二哥評(píng)車(chē)”則是職業(yè)說(shuō)車(chē)人,在快手擁有極高的人氣,曾創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)單次團(tuán)購(gòu)新車(chē)288臺(tái)的亮眼成績(jī),是快手平臺(tái)知名說(shuō)車(chē)賣(mài)車(chē)紅人。此次易車(chē)與兩大快手紅人聯(lián)手,將通過(guò)“品牌+平臺(tái)”“專(zhuān)業(yè)+流量”“汽車(chē)+ 社交”構(gòu)建新式“人、貨、場(chǎng)”,激活私域流量的價(jià)值,打造高轉(zhuǎn)化的汽車(chē)消費(fèi)新場(chǎng)景,為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、汽車(chē)零售開(kāi)辟新路徑,也為用戶(hù)帶來(lái)優(yōu)惠購(gòu)車(chē)新體驗(yàn)。
同時(shí),作為此次紅人直播賣(mài)車(chē)的載體,易車(chē)聯(lián)合主流汽車(chē)品牌打造的金秋促銷(xiāo)大集——“潮車(chē)節(jié)”活動(dòng)預(yù)熱頁(yè)面也已經(jīng)上線,正式活動(dòng)將于9月1日開(kāi)啟。9月1日-9月30日期間,用戶(hù)通過(guò)潮車(chē)節(jié)購(gòu)車(chē),將享受萬(wàn)元現(xiàn)金優(yōu)惠、0息貸款、千元購(gòu)車(chē)優(yōu)惠、京東卡以及易車(chē)1500元購(gòu)車(chē)禮包、購(gòu)車(chē)紅包等豐富福利,這些福利將與4S店優(yōu)惠疊加使用。
易車(chē)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,隨著汽車(chē)市場(chǎng)形勢(shì)的變化,市場(chǎng)下沉成為汽車(chē)廠商、經(jīng)銷(xiāo)商的重要戰(zhàn)略,易車(chē)將不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式,服務(wù)客戶(hù)的市場(chǎng)下沉需求,賦能汽車(chē)品牌通過(guò)更多有效形式實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化,促進(jìn)汽車(chē)流通領(lǐng)域更好地發(fā)展。同時(shí)致力于成為中國(guó)消費(fèi)者首選的購(gòu)車(chē)平臺(tái),在為用戶(hù)提供購(gòu)車(chē)優(yōu)惠福利之外,也通過(guò)多樣化的服務(wù)形態(tài)與用戶(hù)建立更緊密連接,使其盡享便捷的一站式購(gòu)車(chē)體驗(yàn)。
責(zé)任編輯:付琳
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