截至7月20日，確山農(nóng)商銀行各項(xiàng)存款余額達(dá)到90.13億元，較年初凈增13.64億元，完成上級(jí)下達(dá)年度存款目標(biāo)7.4億元的184 %，存款余額和新增存款分別占全縣市場(chǎng)份額的46.53%和74.04%。

提升標(biāo)桿，加壓驅(qū)動(dòng)。年初，該行認(rèn)真貫徹落實(shí)省聯(lián)社年度工作會(huì)議精神和“穩(wěn)、嚴(yán)、實(shí)、細(xì)”以及轉(zhuǎn)觀念、強(qiáng)管理、練內(nèi)功、樹(shù)形象“4+4”工作總要求，提出夯實(shí)基礎(chǔ)、提升標(biāo)桿、加壓驅(qū)動(dòng)，比學(xué)趕超，爭(zhēng)創(chuàng)一流的奮斗目標(biāo)，把年度存款凈增計(jì)劃目標(biāo)由上級(jí)下達(dá)的7.4億元調(diào)增至12億元。出臺(tái)了抓黨建、強(qiáng)管理、促發(fā)展的工作措施和績(jī)效考核辦法，進(jìn)一步增強(qiáng)了廣大員工的主人翁責(zé)任感和進(jìn)取精神。

回饋社會(huì)，深度營(yíng)銷。為了牢牢把握存款市場(chǎng)營(yíng)銷主動(dòng)權(quán)，該行精心謀劃，相繼組織開(kāi)展了以“回報(bào)社會(huì)公益捐贈(zèng)，回饋客戶抽選贈(zèng)予”為主題的一季度“開(kāi)門(mén)紅，‘四大尊享’”，二季度“夏日情似火，轎車等著我”抽選宣傳代言人贈(zèng)轎車等活動(dòng)，并分別于4月初和7月初隆重舉行了兩次公益捐贈(zèng)暨抽選宣傳代言人活動(dòng)儀式，累計(jì)向貧困村學(xué)校、貧困學(xué)生、環(huán)衛(wèi)工人等捐贈(zèng)款物12萬(wàn)余元；從客戶中抽選出宣傳代言人2名，各贈(zèng)予價(jià)值10萬(wàn)元左右轎車一輛。同時(shí)，25個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)每月舉行一次定額定期存款客戶抽取電動(dòng)三輪車、電動(dòng)自行車、電視機(jī)、空調(diào)等回饋客戶活動(dòng)。持續(xù)不斷地回報(bào)社會(huì)、回饋客戶營(yíng)銷活動(dòng)在全縣造成良好的社會(huì)影響和轟動(dòng)效應(yīng)，有效吸引了廣大新老客戶。

優(yōu)化考核，做實(shí)業(yè)績(jī)。為避免存款虛增和“沖時(shí)點(diǎn)”現(xiàn)象，確保存款業(yè)務(wù)穩(wěn)定持續(xù)增長(zhǎng)，該行對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)行月末、季末存款余額和日均存款余額“雙考核”，分別按照一定的增長(zhǎng)比例核定業(yè)務(wù)發(fā)展費(fèi)用和獎(jiǎng)勵(lì)資金，上不封頂，下不保底；對(duì)機(jī)關(guān)員工攬儲(chǔ)以上年末基數(shù)為起點(diǎn)，根據(jù)不同崗位分配攬儲(chǔ)任務(wù)，每月按完成任務(wù)量給予獎(jiǎng)勵(lì)或扣罰工資；對(duì)業(yè)務(wù)進(jìn)展情況實(shí)行每日通報(bào)，按月考評(píng)，兌現(xiàn)獎(jiǎng)罰。以業(yè)績(jī)論獎(jiǎng)罰的績(jī)效考核辦法，充分調(diào)動(dòng)了網(wǎng)點(diǎn)、部門(mén)和員工的積極性。

激勵(lì)先進(jìn)，鞭策落后。實(shí)行班子成員和部門(mén)負(fù)責(zé)人周一例會(huì)制度，通報(bào)點(diǎn)評(píng)各部門(mén)各條線工作開(kāi)展情況，交流經(jīng)驗(yàn)，查擺不足，提出解決辦法。及時(shí)召開(kāi)一季度工作總結(jié)表彰暨二季度工作動(dòng)員會(huì)和上半年工作表彰暨三季度工作會(huì)議，對(duì)先進(jìn)單位和先進(jìn)個(gè)人給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)落后單位和個(gè)人給予批評(píng)和處罰，并對(duì)連續(xù)兩個(gè)季度未完成當(dāng)期業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)且排名末位的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人予以調(diào)整。獎(jiǎng)罰分明的激勵(lì)機(jī)制促使全行上下形成比學(xué)趕超、奮力爭(zhēng)先的良好局面，有力推進(jìn)了業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)和各項(xiàng)工作開(kāi)展。

                         （李青山  馬愛(ài)國(guó)）