□周刊記者   胡江濤/文   蘇弼坤/圖

陳雪濤為學員們授課。

認真記錄。

求互補   開發(fā)商“擁抱”餐飲業(yè)

你邀請明星開演唱會，我就來個熒光跑；你邀請專家來論道天中，我就在售樓部搞網絡經濟比賽；你邀請準客戶看電影，我就直接包場……我們正在目睹的，是一群“不務正業(yè)”的房地產開發(fā)商進行的一場最新的“跨界革命”。

12月17日，東方今典華爾中心14樓會議室，由天中晚報社和駐馬店餐飲行業(yè)協會主辦，東方今典華爾中心承辦，天中晚報社新媒體部、駐馬店智慧之光企業(yè)管理咨詢有限公司、“吃喝駐馬店”全媒體協辦的“天中餐飲企業(yè)如何突圍”高峰論壇舉行。智慧之光《全員生發(fā)》落地層教師陳雪濤為餐飲行業(yè)老板指明了方向，幫助我市餐飲行業(yè)成長。來自市區(qū)及縣城的近300名餐飲企業(yè)負責人參加了活動。

記者調查發(fā)現，行業(yè)、資源的整合已經成為房地產業(yè)的主流趨勢。在目前房地產“跨界”營銷競爭日趨激烈的市場環(huán)境下，房地產開發(fā)商通過更好的“互補性”，從而驅動消費者購買產品已經逐漸成為房企營銷的一種趨勢。

有讀者表示，房地產開發(fā)商以及各類集客營銷舉措，都是在試圖增加售樓部的人氣。“看來開發(fā)商變得越來越博愛，試圖以滿足一些特殊行業(yè)的需求為己任。這從側面反映了一個事實：在駐馬店一些售樓部，各種腦洞大開的營銷活動正在不斷增加。”一名讀者說。

有情懷   開發(fā)商腦洞大開

以往，很多房地產開發(fā)商搞活動，大都是DIY類的親子活動、到訪有禮、美食聚會等?，F在，我市房地產開發(fā)商搞的活動越來越豐富，他們大膽試水，跨界營銷，挺進網游界打廣告。

被觸動的游戲玩家紛紛表現出對項目的好奇，進而關注游戲活動背后的商家。

“樓盤周末營銷活動變得越來越‘不正經’。”“吃喝駐馬店”全媒體營銷策劃負責人黃鑫說。

他說，以前，一個茶杯就可以邀請到很多客戶到訪?，F在，某個網絡平臺的網紅對消費者更具吸引力。在互聯網時代，大家都在談互聯網思維，而尋找客戶需求則是互聯網思維的核心。

東方今典·華爾中心屬于商業(yè)類項目。他們跨界營銷，從餐飲行業(yè)下手，敏銳地覺察到餐飲企業(yè)現在面臨的痛點是想擁抱互聯網，但是又不知道該如何做。在這種情況下，邀請在餐飲行業(yè)有豐富經驗的專家?guī)椭v馬店餐飲業(yè)負責人成長，很自然地便實行了。

駐馬店智慧之光企業(yè)管理咨詢有限公司總經理張森認為，這樣的活動很接地氣，也很有意思。“賣房的核心目的沒有變，只不過購房人群變了。”張森說。

看人氣   同樣的講座效果不同

其實，邀請專業(yè)人士到駐馬店進行演講，今年我市的房地產開發(fā)商舉行了不下20次。記者在采訪中發(fā)現，雖然房地產開發(fā)商搞的跨界活動很多，噱頭似乎也挺足，但效果差異很大：有的人氣爆棚，有的門可羅雀。

我市一縣城的一家房地產開發(fā)商曾經考慮過讓年輕、漂亮的美女身著比基尼出沒在大街小巷，希望引發(fā)大家的關注。但是，活動還沒開始即被叫停。

黃鑫說，很多時候，房地產開發(fā)商想到的只是通過一種方式吸引大家的關注，卻沒有考慮到這樣做會對城市的總體發(fā)展帶來哪些不利影響。這樣的營銷宣傳，即便能博得大家的眼球，也是負面的，并不被大眾看好。

張森說，房地產開發(fā)商邀請明星助陣，進行無差別的轟炸，這種做法并非不可取，但是人群不細分，建議他們將人群精準化。陳雪濤到駐馬店講課，之所以能夠引爆餐飲業(yè)，就是基于對客戶人群進行充分研究分析的結果。

記者觀察

到售樓部聽餐飲講座，順便買套房子，這雖然是一種任性的調侃。但我們必須注意一個事實：圈層營銷更有針對性。

為何開發(fā)商偏愛跨界營銷？因為它能資源共享、樹立品牌和促進銷售。同時，隨著市場進入買方市場，房地產開發(fā)商之間的競爭日趨白熱化，傳統的營銷模式已經不能適應社會的發(fā)展。房地產開發(fā)商只有不斷創(chuàng)新營銷模式，才是最佳選擇。最具代表性的就是跨界營銷。

    跨界營銷帶來的效果是顯而易見的，不僅制造了轟動效應，樹立了房地產開發(fā)商的品牌，最重要的是讓銷售立竿見影?？缃鐮I銷不僅為房地產營銷創(chuàng)新提供新的方向，也打破樓市在低迷期房地產開發(fā)商的銷售瓶頸。