酷派仍在動(dòng)蕩中摸索。

　　在面對(duì)手機(jī)市場(chǎng)飽和，華為、vivo、OPPO等廠商的競(jìng)爭(zhēng)，以及大股東樂(lè)視遭遇資金鏈危機(jī)背景下，12月15日，酷派以“改變”為主題發(fā)布了命名為“改變者S1”的新品。

　　相比于一場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這更像是一場(chǎng)融資路演。“23歲的酷派初嫁人，雖然嫁的不是很有錢(qián)”，劉江峰在開(kāi)場(chǎng)風(fēng)趣地說(shuō)，“現(xiàn)場(chǎng)有投資人和銀行、供應(yīng)商的高層，可能他們回去以后就要決定到底是給我們雪中送炭還是釜底抽薪。”

　　手機(jī)中國(guó)聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)老杳也指出，與兩年前相比，想依靠資方融資能力站穩(wěn)手機(jī)市場(chǎng)、挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手難度越來(lái)越大。因?yàn)榘ㄈA為、oppo、vivo等公司的規(guī)模越來(lái)越大，盈利越來(lái)越多，資金實(shí)力與靠融資發(fā)展的同行相比已經(jīng)不在一個(gè)量級(jí)。同時(shí)，那些至今沒(méi)有盈利或短期內(nèi)無(wú)法盈利的手機(jī)品牌生存空間越來(lái)越小，因而，樂(lè)視、酷派、魅族都在強(qiáng)調(diào)盈利。

　　酷派求變

　　酷派發(fā)家運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，隨著運(yùn)營(yíng)商對(duì)智能手機(jī)主導(dǎo)權(quán)的喪失，酷派從前年開(kāi)始走下坡路。在樂(lè)視入主前，從成立電商品牌大神到與360合作，再到全面轉(zhuǎn)型成立ivvi品牌布局線下，酷派不斷尋求轉(zhuǎn)型，不過(guò)都不太成功。

　　根據(jù)公告，2015年，酷派收入和毛利降幅都超過(guò)40%，2016年則預(yù)計(jì)虧損高達(dá)30億港元(約26.7億元)。

　　劉江峰此前將酷派的問(wèn)題總結(jié)為：把自己整個(gè)產(chǎn)品品牌、規(guī)劃和銷(xiāo)售都交給運(yùn)營(yíng)商，市場(chǎng)轉(zhuǎn)型、運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼下降，就不知道怎么做了;產(chǎn)品質(zhì)量、設(shè)計(jì)各方面都中規(guī)中矩，卻沒(méi)有什么亮點(diǎn);再加上品牌渠道操盤(pán)又不得當(dāng)，所以賣(mài)得不好。

　　劉江峰的到來(lái)可以算作一個(gè)全新的開(kāi)始。上任伊始，酷派發(fā)布了定位年輕人的新品牌cool，本月初又將原來(lái)主打年輕市場(chǎng)的子品牌ivvi出售給超多維，不斷梳理品牌。

　　酷派的改變也表現(xiàn)在渠道上。據(jù)了解，今年11月，酷派與迪信通簽署了2017年戰(zhàn)略合作協(xié)議，金額達(dá)25億元，酷派將為迪信通定制精品高端機(jī)，同時(shí)還將在迪信通1000家線下門(mén)店投放2000個(gè)促銷(xiāo)員和1800套專(zhuān)區(qū)形象。

　　新發(fā)布的“改變者S1”的一大亮點(diǎn)是與著名音響產(chǎn)品商哈曼卡頓的合作。哈曼卡頓為S1進(jìn)行了軟件到硬件到配件的定制，將其核心算法移植到S1平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)手機(jī)的音響般高音質(zhì)。此外，也在導(dǎo)航、續(xù)航、游戲等痛點(diǎn)上做出了探索。

　　與哈曼的合作無(wú)疑是酷派新產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。但從語(yǔ)音時(shí)代開(kāi)始，手機(jī)廠商就開(kāi)始在音樂(lè)上“做文章”，從過(guò)去的音樂(lè)手機(jī)到后來(lái)的HiFi。oppo、vivo也曾主打過(guò)“聲音”，但目前都已將核心賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)向拍照，至少聲音已不再作為最大賣(mài)點(diǎn)。因此，消費(fèi)者對(duì)S1是否買(mǎi)賬，也許還需要考量。

　　機(jī)會(huì)幾何?

　　手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)云變幻，昔日的“中華酷聯(lián)”里只有華為實(shí)現(xiàn)了突圍。根據(jù)市場(chǎng)研究公司賽諾的數(shù)據(jù)，2016年上半年，內(nèi)地智能手機(jī)整體市場(chǎng)銷(xiāo)量為2.5億部，酷派品牌排至10名。

　　而樂(lè)視的資金鏈危機(jī)，無(wú)疑為剛加入樂(lè)視生態(tài)打算重塑品牌的酷派蒙上陰影。

　　11月6日，樂(lè)視控股CEO賈躍亭在內(nèi)部信中稱(chēng)公司發(fā)展節(jié)奏過(guò)快，近幾個(gè)月供應(yīng)鏈壓力驟增，對(duì)手機(jī)業(yè)務(wù)持續(xù)發(fā)展造成極大影響。次日，酷派集團(tuán)股價(jià)下跌17.56%，市值一日蒸發(fā)11.6億港元。而后，酷派股價(jià)不斷下探，截至12月15日收盤(pán)，股價(jià)為0.75港元，已創(chuàng)7年最低價(jià)。

　　關(guān)于今年預(yù)計(jì)虧損30億港元的原因，酷派集團(tuán)在公告中稱(chēng)，主要由于對(duì)比2015年同期，截至2016年10月31日的10個(gè)月銷(xiāo)售減少約43%。

　　關(guān)于銷(xiāo)售的下降，酷派集團(tuán)歸結(jié)為，主要是本地智能手機(jī)市場(chǎng)衰退及競(jìng)爭(zhēng)激烈，及2016年下半年只推出一款新智能手機(jī)產(chǎn)品，且一直專(zhuān)注于清理庫(kù)存。

　　盡管如此，對(duì)于“明年盈利”的目標(biāo)，劉江峰依然堅(jiān)定。不過(guò)，渠道、產(chǎn)品、品牌、資金，統(tǒng)統(tǒng)都是擺在眼前的問(wèn)題。

　　酷派一直以來(lái)缺乏線下渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)，而劉江峰本人亦無(wú)線下運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。雖然ivvi品牌主打線下，但ivvi的運(yùn)營(yíng)方酷派移動(dòng)持續(xù)虧損，根據(jù)公告，2016年前10個(gè)月一共虧損6136萬(wàn)元，2015年虧損為2435萬(wàn)元，2014年虧損為90.7萬(wàn)元。

　　老杳向21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者分析指出，酷派目前是重頭再來(lái)，短期內(nèi)線下的爆發(fā)需要大量資金投入，這顯然不適合當(dāng)前的酷派。對(duì)酷派來(lái)說(shuō)，短期內(nèi)應(yīng)該仍會(huì)以電商渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道為主;產(chǎn)品路徑上，酷派會(huì)和360的策略比較像，不做低價(jià)，堅(jiān)持中高端，同時(shí)做好產(chǎn)品，不追求銷(xiāo)量。