在用戶為王的時(shí)代，熱水器企業(yè)始終必須關(guān)注消費(fèi)者痛點(diǎn)，并利用一次次的創(chuàng)新，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)產(chǎn)品的升級(jí)和經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。在今年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，有一家企業(yè)則通過(guò)不斷的創(chuàng)新，緊貼85后、90后消費(fèi)群體的需求，在整體市場(chǎng)環(huán)境低迷期中卻不斷創(chuàng)造銷售亮點(diǎn)，這便是格美淇。

　　在2016年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，格美淇有一個(gè)廣為上下游客戶點(diǎn)贊的案例，便是通過(guò)打造創(chuàng)新性的“爆款”產(chǎn)品反而在銷售淡季贏得了銷售佳績(jī)。

　　這款贏得85后、90后年輕消費(fèi)群體芳心的產(chǎn)品，是格美淇推出的千元WIFI熱水器。這款千元WIFI機(jī)，在安全和耐用的基礎(chǔ)上，融入了契合年輕消費(fèi)者的智能元素，通過(guò)手機(jī)遠(yuǎn)程操控，不論你在上班、旅游，還是聚餐、看電影，都可以隨時(shí)隨地開(kāi)關(guān)機(jī);到家后則無(wú)需等待，就能即刻享受到舒適的熱水。這樣一來(lái)，不僅避免了加熱的長(zhǎng)時(shí)間等待，又能省去長(zhǎng)時(shí)間保溫的電量消耗，精準(zhǔn)解決了電熱水器產(chǎn)品普遍存在的“耗電、耗時(shí)”的兩大痛點(diǎn)，大大提升了用戶體驗(yàn)。

　　據(jù)格美淇營(yíng)銷總經(jīng)理高靈軍向記者介紹，公司在6月份推出千元WIFI熱水器的初衷，是為了通過(guò)差異化的產(chǎn)品來(lái)沖擊淡季市場(chǎng)，另外也想通過(guò)這款產(chǎn)品檢驗(yàn)85后、90后是否已成市場(chǎng)主流消費(fèi)人群。從銷售結(jié)果看，千元WIFI在3個(gè)月內(nèi)銷量突破4萬(wàn)臺(tái)，到9月份達(dá)到了6萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)銷量說(shuō)明了公司的預(yù)測(cè)。

格美淇千元wifi熱水器

　　千元WIFI成功的另一個(gè)因素還有促銷與傳播方式的突破。據(jù)介紹，格美淇運(yùn)用了傳統(tǒng)+現(xiàn)代的方式來(lái)做。“傳統(tǒng)是買贈(zèng)，買千元wifi機(jī)送價(jià)值799元山地車，僅這一點(diǎn)吸引力就很大。此外在傳播手段上借助手機(jī)移動(dòng)端的H5方式，傳播中間有很多紅包獎(jiǎng)勵(lì)，最后形成一個(gè)社會(huì)化的小媒體”，高靈軍說(shuō)。

　　千元WIFI機(jī)成功的同時(shí)，格美淇又推出千元音話機(jī)。這款產(chǎn)品集音樂(lè)+通話的特點(diǎn)，符合當(dāng)下85、90后個(gè)性化消費(fèi)特征。這款產(chǎn)品搭載藍(lán)牙音樂(lè)系統(tǒng)，支持藍(lán)牙4.2、16檔聲量調(diào)節(jié)，通過(guò)藍(lán)牙連接手機(jī)，就能播放海量音樂(lè)歌曲，隨心播放手機(jī)中的音樂(lè)，不用帶手機(jī)進(jìn)浴室，也不用將就手機(jī)的微弱音量，讓“音樂(lè)浴”變?yōu)檎鎸?shí)體驗(yàn)。

　　根據(jù)格美淇提供的數(shù)據(jù)，截止11月底，千元WIFI機(jī)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)95.9%，終端銷售額5690萬(wàn)元，產(chǎn)銷率達(dá)到90.25%。千元音話機(jī)的促銷成果也很突出，截止11月底，網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率達(dá)89%，終端銷售額為2560萬(wàn)元，產(chǎn)銷率達(dá)85.3%。

　　在2016年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，格美淇基本實(shí)現(xiàn)預(yù)期銷售目標(biāo)，整體銷售同比去年增長(zhǎng)了28.36%。

格美淇千元音話熱水器

　　高靈軍認(rèn)為，這種增長(zhǎng)得益于格美淇對(duì)品牌與產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。“面對(duì)85、90后的年輕人，挖崛需求、解決痛點(diǎn)，投入研發(fā)外觀時(shí)尚、功能強(qiáng)大又有品質(zhì)感的產(chǎn),加上“千元級(jí)”的零售價(jià)，這樣的定位會(huì)讓格美淇產(chǎn)品擁有不錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)力。”高靈軍說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)升級(jí)離不開(kāi)持續(xù)創(chuàng)新，然而，熱水器行業(yè)發(fā)展已經(jīng)十分成熟，短時(shí)間內(nèi)很難產(chǎn)生顛覆式的發(fā)展，基于現(xiàn)有產(chǎn)品格局的“微創(chuàng)新”已經(jīng)勢(shì)在必行。這一點(diǎn)在2016年的熱水器市場(chǎng)已經(jīng)有所體現(xiàn)——市場(chǎng)依舊被電熱、燃熱、空氣能和太陽(yáng)能四大品類占據(jù)，穩(wěn)定的大局勢(shì)未變，但是，企業(yè)創(chuàng)新卻不再局限于產(chǎn)品性能升級(jí)，而是開(kāi)始對(duì)個(gè)性化的用戶需求進(jìn)行細(xì)化分析，追求產(chǎn)品的高端、智能、健康、安全等細(xì)節(jié)化創(chuàng)新。

　　市場(chǎng)發(fā)展軌跡表明，熱水器行業(yè)的“微創(chuàng)新”時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。對(duì)于業(yè)內(nèi)企業(yè)而言，這將是絕佳的“彎道超車”契機(jī)。顯然，在這樣的大趨勢(shì)下，格美淇巧妙通過(guò)“微創(chuàng)新”抓住了85、90后主流消費(fèi)群體的需求，從而迎來(lái)其自身彎道超車的機(jī)會(huì)。(明彥華)