雖然用“洪水猛獸”來形容中國企業(yè)“走出去”的熱度有些夸張，但發(fā)展的趨勢確實越來越猛烈。中企海外投資的目標正在從原先的以礦產(chǎn)等資源為主提升為以科技與金融占主導的多元選擇。

　　隨著中國企業(yè)“走出去”的步伐加快，國際化的熱度持續(xù)升高，“走出去”道路上遇到的挑戰(zhàn)和阻礙也開始明顯增加。

　　在12月2日第一財經(jīng)“橫越未知”年會上，一場主題為“從中國公司到全球公司”的論壇聚焦中國企業(yè)“走出去”的熱點和新挑戰(zhàn)展開了討論。

　　避免妖魔化

　　論壇上，馬凱集團董事長李震這樣總結(jié)近年來的變化：“總體來說，外國尤其是歐美企業(yè)對于中國企業(yè)的態(tài)度，從剛剛開始不知道你是誰，對你持懷疑態(tài)度，到接下來覺得中國人很有錢，什么東西都可以高價賣給中國人，到現(xiàn)在又有了新的變化，即害怕中國人把他們好的企業(yè)都收購光了。”

　　正是因為這種心態(tài)的流行以及貿(mào)易保護主義的抬頭，中企“走出去”也遇到了越來越大的阻力。

　　于2012年成功收購了世界混凝土機械第一品牌——德國普茨邁斯特的三一重工成為了全球最大的混凝土機械制造商以及第五大工程裝備制造商。從最初的國產(chǎn)設(shè)備出口到如今的全球本地化，三一重工高級副總裁賀東東在上述論壇上表示，隨著國家“一帶一路”戰(zhàn)略的推進，中國企業(yè)應該從國家的發(fā)展戰(zhàn)略角度去思考，中企可以給這些沿線國家?guī)ツ男┙Y(jié)構(gòu)性的促進。

　　“比如現(xiàn)在，我們不只是說有什么產(chǎn)品可以出口，而是看這個國家的能源是否需要新能源，是否需要大量建筑的產(chǎn)業(yè)化，有沒有實現(xiàn)智能制造的基礎(chǔ)。如果有，我們相關(guān)的企業(yè)就會抱團出去。”他說，定位就在于中企有能力也有意愿幫助這些國家真正解決一些問題，“站在這個角度看，我們就可以避開國外對于中企各種妖魔化的觀點。”

　　不管是制造企業(yè)還是服務(wù)型企業(yè)，或者是投資銀行，參與論壇討論的嘉賓均提到了本地化對于成功國際化的重要性。

　　春秋集團日本總代表王煒表示，春秋航空在日本的定位就是，雖然是中國的企業(yè)但雇傭的是日本人。春秋在日本不再強調(diào)低價，而是強調(diào)“春秋航空100%是日本的空乘人員，經(jīng)營團隊80%以上都是日本人，企業(yè)是靠著當?shù)厝藖斫?jīng)營日本的公司。在日本的本土化就必須服務(wù)做得比其他地方好，價格則比傳統(tǒng)的新干線要低，從這兩個方面入手慢慢建立我們在當?shù)氐钠放?rdquo;。

　　李震也認為，中企“走出去”不僅要做自己，即中國人，也要做當?shù)厝?，即充分實現(xiàn)本土化。在賀東東眼里，中國企業(yè)的全球化就是中企在全球?qū)崿F(xiàn)本地化運作的企業(yè)。

　　創(chuàng)新嘗試

　　除了注重銷售、市場和生產(chǎn)，中國企業(yè)“走出去”也逐漸加大了對研發(fā)和創(chuàng)新的投入。不只是企業(yè)自身加強研發(fā)，還通過收購國外的先進技術(shù)來提升創(chuàng)新能力。

　　賀東東表示，企業(yè)“走出去”的創(chuàng)新首先要有自身的創(chuàng)新能力，即技術(shù)的基礎(chǔ)要好，本身也關(guān)注研發(fā)，創(chuàng)新研發(fā)過程的本質(zhì)就是全球的技術(shù)交易，不一定要并購一家企業(yè)，而是完全可以通過技術(shù)合作來引進技術(shù)并提升創(chuàng)新能力。另外，他認為，通過并購的方式獲得市場和品牌反而是比較難的部分。越是靠近消費端就越難，因為這里關(guān)乎客戶對于品牌的忠誠度，而品牌和市場渠道從并購角度來講是很重要的方向。

　　身處服務(wù)業(yè)，王煒表示，為了實現(xiàn)旅游產(chǎn)品的多樣化，春秋航空在日本設(shè)立了研發(fā)團隊，專門經(jīng)營日本各地產(chǎn)品的上線。另外企業(yè)專門和日本當?shù)刈畲舐眯猩绾献?，利用該公司在當?shù)亟?jīng)營100年的資源和經(jīng)驗，彌補春秋航空在日本的不足。“原本這些可能需要花更多投資，但通過合作我們帶去客戶，而他們來提供產(chǎn)品，這樣就可以為不同消費者提供不同的產(chǎn)品。”他稱。

　　在李震看來，要實現(xiàn)成功的海外投資應該分三步走。

　　首先，要進入相應的圈子，以獲得合適的投資機遇和案例。你必須做一個圈內(nèi)人，才能知道投資機會的存在。“同行之間的圈子，一般的企業(yè)都在里面。但還有另外幾個圈子，很多中國企業(yè)可能沒有花力氣進入。比如投行、律所以及會計師事務(wù)所等，這些人一直在搜尋各種機會，一旦有項目就會介入。”李震說。對這些圈子不熟悉的結(jié)果就是當一個機會出現(xiàn)時，獲得信息的時間比較晚，從而在價格和決策上都會受影響。因此，進入圈子做圈內(nèi)人就能實現(xiàn)良性循環(huán)。

　　第二，獲得機會。李震認為，要做好交易本身就必須要和當?shù)氐母鞣N專業(yè)機構(gòu)合作。畢竟每一個行業(yè)從會計到投行再到律所，每個機構(gòu)都有各自的專長。“一開始做初步了解時，覺得大多數(shù)事都懂，但是做到深度時，合同這些專業(yè)的事也還是需要律師來做。如果處理不好這個項目就拿不到或者多花錢，因此中間把握的細節(jié)需要跟各種專業(yè)機構(gòu)對接，建立良好的關(guān)系并很好地利用這些資源，才能獲得良好的機會，并且降低成本以及風險。”他說。

　　第三，整合團隊，完善管理，這也是中企面臨的一大挑戰(zhàn)。對于一些尚未積累豐富國際化經(jīng)驗的企業(yè)，應該尤其注重人才的組建，畢竟后續(xù)的整合和管理都需要靠人才完成。