本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 馬愛國）至10月末，確山農(nóng)商銀行貸款余額360138萬元，較年初凈增48339萬元，占全年目標(biāo)46763萬元的103.37%，提前圓滿完成省聯(lián)社下達(dá)的全年貸款凈增目標(biāo)。

    9月初以來，確山農(nóng)商銀行針對貸款投放工作進(jìn)展緩慢問題，認(rèn)真查找分析原因，研究制定具體措施，切實(shí)加大貸款營銷力度。

    轉(zhuǎn)變貸款營銷思路，消除貸款投放畏難情緒。班子成員通過召開座談會、個(gè)別談心了解到部分信貸客戶經(jīng)理存在貸款好放不好收、怕承擔(dān)責(zé)任的“懼貸”思想，多次召開專題會議，講解貸款管理辦法和盡職免責(zé)的相關(guān)規(guī)定，動員大家既要盡職盡責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，又要放下包袱，大膽營銷。

    成立三農(nóng)金融事業(yè)部，擴(kuò)大貸款專業(yè)營銷隊(duì)伍。在原有金融一部、二部18名專業(yè)貸款營銷管理人員的基礎(chǔ)上，增設(shè)三農(nóng)金融事業(yè)部，配備10名優(yōu)秀員工，專職負(fù)責(zé)三農(nóng)領(lǐng)域和小額信貸市場的貸款營銷與管理。

    推行全員營銷集中辦理模式，加大貸款營銷力度。從班子成員、中層干部到一般員工，按照自愿結(jié)合的原則，與貸款營銷部門客戶經(jīng)理搭配，作為客戶經(jīng)理B崗參與貸款營銷，按照B崗計(jì)發(fā)貸款營銷績效工資，并承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

    實(shí)行貸款營銷激勵約束機(jī)制，充分調(diào)動全員積極性。對在9月份至12月份，信貸營銷部門每人完成新增貸款1000萬元、班子成員每人營銷貸款2000萬元、中層干部每人300萬元、一般員工每人100萬元及以上的，給予本人和在所在機(jī)構(gòu)或部門相應(yīng)的獎勵；對未完成任務(wù)的個(gè)人取消當(dāng)年評先、評優(yōu)資格，并將完成情況視為崗位輪換的依據(jù)；對未完成任務(wù)且排行后三名的機(jī)構(gòu)或部門負(fù)責(zé)人誡勉談話；對弄虛作假、玩數(shù)字游戲的，除收回獎勵外，將對責(zé)任人嚴(yán)肅處理。

    積極破貸款解擔(dān)保瓶頸，推出新品種滿足客戶需求。針對當(dāng)前小微企業(yè)和貧困戶貸款擔(dān)保難，該行主動與縣財(cái)政和扶貧辦結(jié)合，制定小微企業(yè)、貧困戶貸款擔(dān)保管理辦法；針對個(gè)人創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)貸款需求多樣化，推出了“創(chuàng)業(yè)時(shí)貸”、“畜牧貸”、“糧貸通”和二手房按揭貸款等貸款新品種，滿足不同客戶需求。