今年初以來，工行駐馬店分行持續(xù)把拓展個(gè)人貸款業(yè)務(wù)作為優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)、提升全行核心競爭力的戰(zhàn)略重點(diǎn)和加快發(fā)展的突破口，一方面做大業(yè)務(wù)，另一方面控制風(fēng)險(xiǎn)。

持續(xù)開展“個(gè)人住房按揭貸款主題營銷活動(dòng)”，加大資源儲(chǔ)備力度。實(shí)行支行“一把手”掛單營銷機(jī)制，層層落實(shí)營銷任務(wù)。

加快貸款投放。在加大現(xiàn)有項(xiàng)目投放量的同時(shí)，重點(diǎn)關(guān)注優(yōu)質(zhì)、大型按揭項(xiàng)目，加強(qiáng)對(duì)開發(fā)商、售房人員、購房客戶的深度營銷，采取在售樓部派駐專人收集資料、貸款上報(bào)綠色通道等形式，提高按揭業(yè)務(wù)歸行率，提升市場份額。

大力發(fā)展個(gè)人二手房貸款業(yè)務(wù)，面對(duì)二手房交易市場日益火爆的局面，緊抓市場機(jī)遇，選擇實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好、業(yè)務(wù)量大的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司合作，形成個(gè)貸業(yè)務(wù)增長新亮點(diǎn)。

下大力氣拓展自助質(zhì)押貸款業(yè)務(wù)。繼續(xù)加大自助質(zhì)押貸款精準(zhǔn)營銷，做好客戶經(jīng)理、大堂經(jīng)理和柜員的聯(lián)動(dòng)營銷，在加大對(duì)現(xiàn)有理財(cái)客戶滲透力度的同時(shí)，加快拓展提前支取定期存款對(duì)接自助質(zhì)押貸款這一新領(lǐng)域。

嚴(yán)控個(gè)貸業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。繼續(xù)加強(qiáng)個(gè)人住房貸款風(fēng)險(xiǎn)管控，嚴(yán)防零首付、假按揭等風(fēng)險(xiǎn)隱患。加快預(yù)抵押登記辦理過程，積極做實(shí)抵押擔(dān)保，配合相關(guān)部門全力做好逾期貸款催收和不良貸款的清收處置工作，確保資產(chǎn)質(zhì)量保持穩(wěn)定，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。                                            （張   龍  李向鋒）