這看上去有點危言聳聽，但只有以最大危機思維去審視當下的市場，才能找到最為安全的邊際。今年夏季一場幾近災難性的高溫，解救了整個空調(diào)行業(yè)，需求在短時間內(nèi)的井噴掩蓋了很多的問題，也正是這個非典型性的旺銷現(xiàn)象，讓剛剛風起的“T+3”產(chǎn)銷模式處于更為尷尬的位置。

　　如果你就此認為空調(diào)市場以后會飛揚直上，那么2016年之前整個行業(yè)面對的困惑、糾結會再次出現(xiàn)在每個廠商的眼前，國內(nèi)空調(diào)市場的傳統(tǒng)游戲規(guī)則總是會把行業(yè)拖入一個不斷重復的輪回。高峰之后總會有低谷，大年之后是小年的經(jīng)驗式判斷有時候非常的準確。

　　2016年的空調(diào)市場是幸運的，只是，這種運氣不會成為一種可持續(xù)的規(guī)律或現(xiàn)象。相比于空調(diào)，冰箱和洗衣機市場卻陷入了困局，每況愈下的市場態(tài)勢事實上已經(jīng)延續(xù)了數(shù)年，這種市場環(huán)境也催化了冰洗行業(yè)產(chǎn)品格局和品牌格局的變動。

　　面對當下的市場，無論是制造工廠還是商業(yè)流通企業(yè)，都沒有安全感。所以，變革才會顯得那么風起云涌。只是，行業(yè)迸發(fā)出的變革潮流背后，還有一種思維和情緒也在蔓延，那就是不甘。不甘于自身企業(yè)銷售規(guī)?；蚴袌龇蓊~的下滑，不甘于市場機會的稀缺和渠道空間的萎縮。當一個企業(yè)習慣了粗放型的增長方式，習慣了要素投入推動產(chǎn)銷上升的發(fā)展狀態(tài)，傳統(tǒng)經(jīng)驗的失效就帶來了諸多的不適應。

　　許多企業(yè)的銷售負責人對筆者說過，再過個兩三年市場就會好起來，其實，在兩三年前就已經(jīng)有太多的人說過相同的觀點。對目前市場整體態(tài)勢的看法，決定了企業(yè)的變革舉措和后期發(fā)展思路。正如之前市場的高速增長一樣，眼前市場出現(xiàn)的下滑也市場產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的一種常態(tài)化現(xiàn)象。

　　市場沒有危機，產(chǎn)業(yè)沒有困境，需求從高點回落就像是四季更換，這是產(chǎn)業(yè)演進的一般規(guī)律。企業(yè)的確是有危機，許多企業(yè)也的確是陷入了困境。也因此，從產(chǎn)品設計開發(fā)到終端銷售形式，從生產(chǎn)制造到商業(yè)流通，每個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了眼花繚亂的調(diào)整、轉型或升級。

　　需求下降也是市場發(fā)展的一種常態(tài)，在意識和思維上坦然接受市場的下降要比推出變革的舉措更為艱難，因為沒有一家企業(yè)能夠接受自身業(yè)績的不斷下滑，由此而使得空冰洗領域的競爭變得更為激進而慘烈。從某種程度上說，市場出現(xiàn)所謂的危機，恰恰是企業(yè)自身的競爭行為交錯在一起產(chǎn)生的結果。

　　調(diào)整和變革是必然，生存發(fā)展環(huán)境的變化，在引導企業(yè)進行自我轉型以適應新環(huán)境。只是，當一家企業(yè)寄希望于整體市場的需求回暖，來牽引自己走出產(chǎn)銷低谷時，那么這家企業(yè)事實上是陷入了另外一中困境。