數(shù)日前，國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)姻的消息不脛而走，昨日，雙方合作的面紗終于揭曉。

　　7月26日，國美在線與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)正式簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方用“如虎添翼(國美在線卡通形象為小虎) 牛氣沖天”來形容和寓意這次合作，可見兩家公司都對此次聯(lián)姻非常認可。

國美在線CEO李俊濤宣布與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)正式牽手

　　互為戰(zhàn)略供應(yīng)商 有相似的“基因”

　　從合作內(nèi)容來看，在第一階段，國美在線、飛牛網(wǎng)后臺訂單系統(tǒng)、數(shù)據(jù)系統(tǒng)深度打通，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)在國美在線開設(shè)并經(jīng)營超市頻道(飛牛優(yōu)選)，國美在線家電商品全線入駐飛牛網(wǎng)家電頻道。

　　對飛牛網(wǎng)來說，國美在線帶來了家電零售的優(yōu)勢資源，對國美在線來說，飛牛網(wǎng)的入駐帶來百貨9個分類中1600多個品牌，國美在線百貨類SKU新增約十萬個，從而國美在線也有了全新的定位“國美在線，不止有家電”。

　　“我們將互相變成對方的戰(zhàn)略供應(yīng)商”，飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO兼事業(yè)拓展部總經(jīng)理袁彬更為精準的描述出兩家合作后的角色。

　　作為掌門人，國美在線CEO李俊濤對兩家公司的互補性非常認同，李俊濤稱，這體現(xiàn)在三個方面：商品高低互補——國美在線家電高價低頻與飛牛網(wǎng)百貨低價高頻的互補，物流大小互補——國美在線對大家電的配送與飛牛網(wǎng)對小件百貨的配送互補性，以及經(jīng)營上的交叉結(jié)合。

　　兩家合作后，對商家?guī)淼囊嫣幙梢杂?ldquo;大、精、低”來總結(jié)，即大流量，大數(shù)據(jù)帶來的用戶精準畫像，以及低成本。

　　如果單獨來看，在中國電商零售市場，國美在線目前還不到300億，總規(guī)模落后于競爭對手。不過尋跡2016年的話，今年是國美在線大步擴張的一年，從承諾“三年絕不漲點”的平臺大招商，到此次與大潤發(fā)飛牛網(wǎng)合作，國美在線正在向三年后上市的目標邁進。

　　再看飛牛網(wǎng)，這家電商是由大潤發(fā)于2013年6月份投資，定位于O2O網(wǎng)上商城，2014年初正式運營，2015年飛牛網(wǎng)的營業(yè)額只有10.6億，用袁彬的話說“還是電商界的小弟弟”。但飛牛網(wǎng)依托的大潤發(fā)的線下資源非常搶眼。大潤發(fā)在全國擁有347家門店，3000萬會員家庭，覆蓋1億人群，2015年大潤發(fā)營業(yè)額超過1000億，在大陸外資零售企業(yè)排名中居第一。

　　除了高度互補性，是什么又促成了雙方的合作?“飛牛網(wǎng)和國美很像”，國美在線COO何陽青說，他們是中國超市里做的最好的。“雙方的基因和價值觀是一致的，大家都看到的是雙方共同經(jīng)營成長，將產(chǎn)業(yè)做大的心”，袁彬說。

國美在線與飛牛網(wǎng)有非常相似的“基因”

　　拿下商超 國美在線“曲線救國”

　　2016年，國美在線的目標是規(guī)模達到300億以上，2017年規(guī)模超過500億以上。從300億到500億，李俊濤不諱言這之間的跨度通過各種平臺合作來實現(xiàn)。

　　而此次與飛牛網(wǎng)的合作，國美在線意在擴充商超品類，這也是目前包括京東、阿里等在內(nèi)的電商都在爭奪的領(lǐng)地。今日資本投資人徐新就表示，商超是零售業(yè)最大的品類，拿下商超就意味著拿下更多女性消費者。

　　何陽青也透露，2016年下半年國美在線擴充和擴張的核心放在生鮮和商超;同時要放大金融平臺，到今年6月份國美在線的金融平臺已做到80億，年內(nèi)要超過100億;以及與電器關(guān)聯(lián)性大的家裝平臺。

　　對于生鮮與商超業(yè)務(wù)，何陽青則表示，“我們在這塊不夠?qū)I(yè)，就讓專業(yè)的人去做。和飛牛網(wǎng)合作，一下讓國美在線擁有了1萬個商戶，如果我們自己去投入，要投入很大，這也是我們理解的贏的模式”。

　　目前在電商界，除了阿里的平臺型電商是賺錢的外，其他垂直類電商無法繞開虧損的“魔咒”。京東2015年虧損94億引起各界的關(guān)注與熱議。虧損“魔咒”國美在線也在所難免。不過何陽青表示，“商業(yè)模式最終一定是要盈利的，只是時間問題，這個我們非常有信心”。

　　“在電商的洪災(zāi)中，少虧就是贏，對于國美在線而言是要找到更好的模式。比如這次與飛牛網(wǎng)的合作，我們將自己不夠?qū)I(yè)的地方交給別人去做”，何陽青又強調(diào)道，“這就是贏的模式”。

　　對于電商燒錢而又虧損的問題，李俊濤則表示：第一，不能完全依賴于資本;第二，不能毫無止境的虧損，短期的資本投入和戰(zhàn)略虧損是可以的;第三，企業(yè)最終的發(fā)展路徑還是要可持續(xù)，一定要有自己強勁的資金鏈。

　　“資本市場是最沒有耐性的，我們是借勢資本，但不是依靠”，李俊濤言道。（明彥華）