工行駐馬店分行優(yōu)化網(wǎng)點(diǎn)布局全力搶占中高端客戶市場

駐馬店網(wǎng)訊（通訊員 李向鋒）面對金融市場激烈的競爭態(tài)勢，工行駐馬店分行在強(qiáng)化營銷手段、提升服務(wù)質(zhì)量的基礎(chǔ)上，針對轄內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢態(tài)和城市格局變化，主動出擊、合理運(yùn)作、積極爭取，做好營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向繁華區(qū)域的滲透和布局工作，全力搶占中高端客戶市場和資源。

強(qiáng)化研究、提前謀劃。針對轄內(nèi)嚴(yán)峻的競爭形勢，該行未雨綢繆，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、市政規(guī)劃、居民區(qū)建設(shè)的發(fā)展趨勢進(jìn)行研究、探討，從長遠(yuǎn)和戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，及早對網(wǎng)點(diǎn)的選址、設(shè)置以及在網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行研討，把握網(wǎng)點(diǎn)布局、建設(shè)工作的主動權(quán)。

選準(zhǔn)目標(biāo)、合理布局。圍繞經(jīng)濟(jì)強(qiáng)鎮(zhèn)、大型企業(yè)集團(tuán)和新興市場、新興工業(yè)園和繁華商業(yè)聚集地及居民區(qū)，重點(diǎn)分析經(jīng)濟(jì)總量、職工人數(shù)、收入狀況、消費(fèi)理財(cái)能力和習(xí)慣以及發(fā)展?jié)摿Γ鶕?jù)調(diào)查分析的結(jié)論選擇具有成長性和業(yè)務(wù)發(fā)展前景的地域和地段進(jìn)行布局，確保網(wǎng)點(diǎn)選址精準(zhǔn)、布局合理。

多方公關(guān)、疏通渠道。加強(qiáng)與地方政府、監(jiān)管部門、工商、城建和有關(guān)企事業(yè)單位的協(xié)調(diào)溝通，向有關(guān)部門詳細(xì)介紹近年來工商銀行為地方積極發(fā)展和方便城鄉(xiāng)居民的金融投資、理財(cái)作出的努力，闡述當(dāng)前工商銀行網(wǎng)點(diǎn)布局情況以及制約業(yè)務(wù)開拓和發(fā)展的瓶頸因素，最大限度爭取地方政府、監(jiān)管部門和廣大居民的支持，為擴(kuò)大市場份額、爭取中高端客戶打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

宣傳推介、打造品牌。根據(jù)地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人員收入、層次和對金融產(chǎn)品的認(rèn)知程度，設(shè)置不同類型網(wǎng)點(diǎn)、提供相應(yīng)金融服務(wù)項(xiàng)目，在城鎮(zhèn)繁華地段、居民聚集區(qū)設(shè)置功能齊備、設(shè)施規(guī)范、服務(wù)周全的二級支行、分理處、儲蓄所;在大型企業(yè)、高等院校等設(shè)立自助銀行(亭);在經(jīng)濟(jì)相對滯后但人口密集的地區(qū)設(shè)立ATM以方便城鄉(xiāng)居民。在此基礎(chǔ)上，大力宣傳推介工行的金融產(chǎn)品、電子化結(jié)算優(yōu)勢和服務(wù)理念，以貼心、熱誠、周全的全方位服務(wù)鑄就工商銀行第一商業(yè)銀行的品牌。