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跨境電商內(nèi)部機密:爆款=暴利產(chǎn)品?

2016-06-30 15:58 來源:東方網(wǎng) 責(zé)任編輯:fl
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摘要:原標(biāo)題:跨境電商內(nèi)部機密:爆款=暴利產(chǎn)品?  在跨境電商平臺上,日本產(chǎn)品幾乎包攬半壁江山,但卻是由下游消費推動上游關(guān)注,而非品牌商推動模式,這使得現(xiàn)在的跨境電商市

原標(biāo)題:跨境電商內(nèi)部機密:爆款=暴利產(chǎn)品?

  在跨境電商平臺上,日本產(chǎn)品幾乎包攬半壁江山,但卻是由下游消費推動上游關(guān)注,而非品牌商推動模式,這使得現(xiàn)在的跨境電商市場上出現(xiàn)一種奇怪的現(xiàn)象—真正在日本暢銷的商品無人知,而那些不暢銷卻高利潤的產(chǎn)品,卻被經(jīng)銷商或買手推到了正前方,其中或還摻雜著虛假、夸大宣傳。

  日淘謹防虛假宣傳暴利產(chǎn)品

  記者了解到,譬如一款國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)熱賣產(chǎn)品“新谷酵素”,其代購價多在148元至208元間不等??蓳?jù)知情人爆料,“其實為中國企業(yè)在日設(shè)立的品牌,由于直接拷貝日本同類產(chǎn)品,幾乎無研發(fā)成本,成本價估計僅在30元左右。”

  而網(wǎng)絡(luò)代購、買手們?yōu)榱虽N售日本的酵素產(chǎn)品,宣稱酵素可以防御、甚至是治療癌癥。這種宣傳不僅對于消費者、對于廠家都是誤導(dǎo)。

  日跨境貿(mào)易企業(yè)上海博略德總經(jīng)理安杰認為,從目前整體發(fā)展情況來看,中日跨境電子商務(wù)供應(yīng)鏈已經(jīng)發(fā)展到相當(dāng)高效的階段,由于市場需求的驅(qū)使,產(chǎn)品進貨渠道幾乎打通整個日本經(jīng)銷體系。除少數(shù)高端產(chǎn)品,大多數(shù)商品可以實現(xiàn)大批量供應(yīng)。

  但是他同時指出,中日跨境電子商務(wù)市場是一種由下游發(fā)起向上游推進的模式,換而言之,品牌商尚未推進事業(yè),其產(chǎn)品已經(jīng)被暢銷,對品牌商而言,無法掌控國內(nèi)代理商和渠道商的營銷行為,缺少與消費者的直接溝通渠道。

  “這有可能導(dǎo)致價格惡性競爭、渠道混亂、假貨滋生以及過度炒作和信息偏差等問題的出現(xiàn),導(dǎo)致品牌徹底被消費者否定,從而帶來無法彌補的商業(yè)損失。”他說。

  舉例來講,日本武田制藥是全球制造50強中排名第18位的企業(yè),在亞太地區(qū)更是佼佼者,然而在大量跨境電商平臺上,它的產(chǎn)品卻不多見,相反,一些在日本名不見經(jīng)傳的昂貴產(chǎn)品卻在平臺上暢銷。

  這是為什么呢?因為武田制藥的產(chǎn)品相對平價,利潤較薄,許多買手或經(jīng)銷商不愿意進貨,而選擇利用信息不對稱的天然屏障將利潤更高的產(chǎn)品引入市場。

  日本品牌商開始重視中國通路

  從上述可以看出,日淘的種種亂象由兩個關(guān)鍵因素導(dǎo)致,一是消費者信息不對稱,二是品牌商角色的缺失。

  然而記者了解到,其實在日本,品牌方和跨境電商直接合作的案例并不多。在日本即便是一些看起來非常年輕的公司,也都有30年以上的歷史,一些看起來規(guī)模很小的公司也有上百年歷史,這些品牌商都相對保守而穩(wěn)重,電商意識也不高。

  可在近幾年,中國市場帶來的變化正使得這一現(xiàn)象出現(xiàn)松動。

  如今,中國消費者在日本線下市場的消費能力有目共睹。日本府觀光局數(shù)據(jù)顯示,2015年赴日中國游客比2014年翻倍,達500萬人。

  電通安吉斯CEO山岸紀寬經(jīng)常來中國出差,仍然吃驚于下游的巨大需求,“去年中國消費者在跨境消費上的總額,突破了2兆億日元(約1302億人民幣),這是一個非常驚人的數(shù)字,并且還在快速增長。”他指出,這樣一個龐大市場,正在極大地吸引日本企業(yè)對中國市場的關(guān)注。

  目前,上海自貿(mào)區(qū)跨境通合作方之一博略德表示,他們已經(jīng)聯(lián)手電通安吉斯集團,保證所售所有產(chǎn)品均有日本品牌官方授權(quán),這不僅能保障產(chǎn)品貨真價實,而且可以為品牌方制度完整的銷售及品牌傳播戰(zhàn)略。

  山岸紀寬告訴記者,日本企業(yè)一般有兩種方式對外經(jīng)銷產(chǎn)品,一是品牌直接授權(quán),二是找一級經(jīng)銷商。通過這兩種渠道的貨源,能有效防止商品竄貨引起的假貨等情況。

  事實上,一方面日本商家正積極打開中國通路,另一方面也會遇到某些“爆款”貨品不夠賣、生產(chǎn)跟不上、零售商壓價等具體問題。“所以我們希望把更多更全面的日本商品帶給中國消費者,而不是集中在某些爆款。”

  新政有利于合法跨境電商

   今年4月8日,國家出臺《跨境電子商務(wù)零售進口商品清單》;5月25日,經(jīng)國務(wù)院批準對有關(guān)監(jiān)管要求給予企業(yè)一年過渡期。此次跨境電商408改革可謂在整個行業(yè)引發(fā)震動,其中通關(guān)單成為一大詬病。

  對此上海跨境通副總裁袁衛(wèi)說,“難通關(guān),很重要的一大原因就是資料不齊全,這背后便是沒有品牌商授權(quán)造成的后遺癥。因此,跨境通平臺更傾向于與品牌商或者一級代理商直接合作。”

  “說白了,在我們跨境電商領(lǐng)域里,串貨、假貨的事情太多了。”安杰告訴記者,新政相當(dāng)于政府出面將這個市場規(guī)范。而對于一線的和品牌商合作的企業(yè)來說,新政不會帶來任何阻礙,“因為品牌授權(quán)下,通關(guān)所需要所有資料我們都可以提供。但對于代購、微商來說,要備齊這些資料當(dāng)然會有障礙。”他說。(葉赟) 

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