空調(diào)線上銷售或上演能效大戰(zhàn)
摘要:原標(biāo)題:空調(diào)線上銷售或上演能效大戰(zhàn) 低價(jià)促銷往往是人們對(duì)線上電器產(chǎn)品銷售的印象,不過最近這個(gè)現(xiàn)象有變化的苗頭。6·18電商大促當(dāng)周的數(shù)據(jù)顯示,空調(diào)均價(jià)出現(xiàn)了
低價(jià)促銷往往是人們對(duì)線上電器產(chǎn)品銷售的印象,不過最近這個(gè)現(xiàn)象有變化的苗頭。6·18電商大促當(dāng)周的數(shù)據(jù)顯示,空調(diào)均價(jià)出現(xiàn)了同比上漲,這是近年來(lái)大促中的首次回升,產(chǎn)品能效等級(jí)也在升級(jí)。有分析認(rèn)為,空調(diào)線上銷售已經(jīng)開始擺脫單一比拼價(jià)格的模式,線下能效升級(jí)大戰(zhàn)將在線上重演。
“錯(cuò)過了‘6·18’還有‘6·28’。”距離6·18電商大促才過去10天,昨日某知名品牌空調(diào)又在自家商城搞“超級(jí)品牌日”,一款高效變頻空調(diào)、三級(jí)能效大1匹掛機(jī)售價(jià)3199元,折扣力度“追平”五一期間專營(yíng)店的促銷價(jià),還雙倍積分。不過對(duì)于頻繁的促銷,消費(fèi)者已經(jīng)審美疲勞,“網(wǎng)上商城幾乎每個(gè)星期都在促銷,這次什么店慶,下次就什么黑色星期五,名堂好多。”一直關(guān)注空調(diào)的周女士如此說(shuō)道。
某品牌銷售公司人士表示,公司近兩年加大了在線上的銷售推廣,效果仍然不錯(cuò)。該人士承認(rèn),市場(chǎng)環(huán)境差了,促銷肯定變得頻繁,但除了促銷并無(wú)他法。
“一些廠商不搞促銷賣不動(dòng)。”中怡康研究公司高級(jí)分析師劉龍認(rèn)為,空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)從2014年11月開始,到今年3月空調(diào)均價(jià)停止下降為止,可以說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)打了一年半,降價(jià)的效力已經(jīng)在減弱。
線上銷售慢慢轉(zhuǎn)型
“我們看到線上已不只是低價(jià)促銷了,開始講究品質(zhì)了。”劉龍指出,從最近的6·18電商大促來(lái)看,線上銷售也在慢慢轉(zhuǎn)型,低價(jià)不再是線上競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段,此外產(chǎn)品能效也在升級(jí)。據(jù)中怡康線上周度監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示,在6·18當(dāng)周(6.13~6.19),線上空調(diào)市場(chǎng)總計(jì)零售量106.8萬(wàn)臺(tái),零售額高達(dá)26.5億元,零售量同比增長(zhǎng)65.7%、零售額同比增長(zhǎng)76.0%。值得密切關(guān)注的是,6·18當(dāng)周空調(diào)市場(chǎng)均價(jià)為2484元,同比增長(zhǎng)6.2%,這是近年來(lái)空調(diào)產(chǎn)品在線上大型節(jié)假日活動(dòng)中的首次均價(jià)回升。中怡康分析認(rèn)為,這標(biāo)志著空調(diào)線上已經(jīng)開始擺脫單一比拼價(jià)格的模式,未來(lái)的空調(diào)線上競(jìng)爭(zhēng)將更加多元化,比拼價(jià)格只是其中一環(huán),品牌營(yíng)銷、產(chǎn)品價(jià)值將占據(jù)更多的權(quán)重。
奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)也顯示,6.13~6.19期間,空調(diào)線上銷量和銷售額分別同比上漲94.3%和105.9%,均價(jià)同比上漲6%,是空冰洗(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī))三大白電產(chǎn)品中唯一上漲的產(chǎn)品。
能效大戰(zhàn)或成未來(lái)主線
“均價(jià)上升是因?yàn)榻Y(jié)構(gòu)調(diào)整,高能效產(chǎn)品、智能化產(chǎn)品投放量比2015年有較大幅度的提升。”奧維云網(wǎng)空調(diào)大數(shù)據(jù)事業(yè)部總經(jīng)理劉大任指出,低價(jià)已不是線上主流玩法。
中怡康研究公司高級(jí)分析師劉龍也表示,在6·18當(dāng)周,結(jié)構(gòu)升級(jí)現(xiàn)象明顯,柜機(jī)、藝術(shù)化柜機(jī)、變頻、高能效占比迅速提升。
中怡康分析認(rèn)為,能效大戰(zhàn)即將成為下半年線上市場(chǎng)的一大主線,這是一個(gè)關(guān)系到線上品牌重新排位的彎道超車機(jī)會(huì)。(何穎思)
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(原標(biāo)題:廣州日?qǐng)?bào) )
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