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張艷:一直奮斗在路上

2015-09-10 08:36 來源:駐馬店網(wǎng) 責任編輯:fl
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摘要: 不能改變外界,就積極改變自己張艷:一直奮斗在路上□董莉莉 文/圖 愛學(xué)習(xí)的張艷經(jīng)??磿?。從剛開始門可羅雀到現(xiàn)在擁有固定客戶群,一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生在大家都不看好的

 不能改變外界,就積極改變自己

張艷:一直奮斗在路上

□董莉莉  /

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愛學(xué)習(xí)的張艷經(jīng)??磿?。

從剛開始門可羅雀到現(xiàn)在擁有固定客戶群,一個剛畢業(yè)的女大學(xué)生在大家都不看好的情況下,自主創(chuàng)業(yè),開了一家店面賣散酒。品嘗過“東北紅高粱散酒”的人除了對酒認可外,都對張艷贊不絕口——這個女孩不簡單。

今年26歲的張艷,于2010年大學(xué)畢業(yè),因為沒有靚麗的外表,多次被用人單位拒之門外。為自食其力,更為爭一口氣,張艷放棄了給人打工的想法,幾經(jīng)波折,在市中華大道西段開了一家散酒店。

“逼”出來的創(chuàng)業(yè)路

“被逼的,純粹是被逼的。”回首創(chuàng)業(yè)路,張艷搖頭苦笑,“上大學(xué)時,雖然家里給的錢夠花,但我還是會想辦法賺錢。那時我做過推銷員,發(fā)過傳單等。”

張艷說,其實自己是個觀念傳統(tǒng)的人,“考上大學(xué),然后找份安穩(wěn)的工作”才是她夢想的生活。但大三那年,奔波于各個招聘會的日子,讓她徹底改變了想法。

一名招聘人員對她說:“我們要的是銷售人員,女生吃苦精神不行。”這話讓她既無奈又好笑,心想:“從大一開始,我就在外面做促銷了。難道男生就一定比女生能吃苦?”但沒辦法,她喜歡的很多單位只要男生。

小姑娘也能賣散酒

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張艷為客人打酒。

筆者發(fā)現(xiàn),做散酒生意的人不少,但是像張艷這樣的年輕小姑娘并不多。初創(chuàng)業(yè)時,她僅21歲。很多人不理解:一個女孩為什么不找一份穩(wěn)定的工作,而要賣酒呢?說出去多不好聽。

對此,張艷是這樣解釋的:剛畢業(yè)時不會掙錢,自己家庭條件又一般,只能找一些投資小、風險低的行業(yè)來做。

經(jīng)過考察后她發(fā)現(xiàn),純糧散酒市場前景好,消費群體龐大,而純糧制造的系列優(yōu)質(zhì)白酒,口味純正,價格低廉。由于沒有過多的廣告費用,銷售成本低,能被大眾消費人群接受。經(jīng)過對多個品牌散酒的反復(fù)對比和考察,她代理了現(xiàn)在這個品牌的散酒。

“剛開始并不順利。因為是剛開的店面,沒有口碑,很多人對酒的品質(zhì)不相信,都說‘便宜沒好貨’,是勾兌的東西。我沒有辯解,只是把銷售成本算給他們,然后讓他們免費帶一些回去品嘗。就這樣,慢慢地,回頭客一個一個來了。”張艷說,其實不僅消費者注重酒的質(zhì)量,自己更注重。她是在實地反復(fù)考察后才決定代理這種純糧食酒的。因為看到真工藝,自己放了心,才做了代理。做生意就是做良心。

“勾兌的酒就是不要錢給我我也不會賣給大家。”張艷說。

在前期,為了宣傳自己的店,張艷和幾個關(guān)系好的朋友去鬧市發(fā)傳單。朋友們?yōu)榱颂嫠?jié)省開支,發(fā)完傳單后就各自回家吃飯,從不讓她花錢請客。張艷表示,謝謝自己生命里能有這幾個好朋友。

要么不做,要么做好

“創(chuàng)業(yè)過程幾多心酸坎坷……然而當生活對于我并不是一道多項選擇題時,我就要盡量把單選題的答案填寫完美。”這是張艷個性簽名上的一句話,張艷告訴筆者,這是自己創(chuàng)業(yè)第一年寫的。幾年了,盡管在奮斗的過程中困難重重,但是為了讓答案完美,她一直在奮斗。

“我的理念就是要么不做,要么做好。無論生意多小,我都會努力做到最好。我現(xiàn)在是駐馬店的總經(jīng)銷商,現(xiàn)在一直在做推廣,招加盟,在兩個縣城都有加盟店。市區(qū)很多飯店、熟食店都是我的合作客戶。”張艷說。

隨著生意慢慢進入軌道,她手里有了一些流動資金。但喜歡折騰的張艷并不為此滿足,而是拿出錢招了一些銷售人員,讓他們?nèi)ゾ频?、飯店、熟食店等處開拓市場。就這樣,張艷的客戶多了起來。“有時在店里看不到我,那我肯定是送貨去了。飯店要的量大,我都是直接給他們送到店里。”張艷說,下半年她要再開拓一下各縣的市場,爭取多幾個加盟商。

手記:

張艷的成功在于她的勤奮和堅持。就像她說的,有機會就有希望,有希望就要去努力,努力才會有成功的可能。在前進的路上沒有平坦大道,只有不畏勞苦、沿著陡峭山路攀登的人,才有希望達到光輝的頂點。

明白這個道理后,人們就會發(fā)現(xiàn),原來機會到處都是,等待你去發(fā)現(xiàn)、去爭取、去把握、去創(chuàng)造。人的一生,只要踏踏實實、從我做起,對自己高標準、嚴要求,就一定能抓住機遇。為此,必須做好準備,具有隨時捕捉機遇的硬功夫。加油吧!張艷,希望你心想事成,好運連連!

 

責任編輯:fl

(原標題:駐馬店網(wǎng))

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