本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 王國(guó)峰 王 東）今年初以來(lái)，面對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行新常態(tài)，新蔡縣農(nóng)聯(lián)社審時(shí)度勢(shì)、主動(dòng)加壓，積極調(diào)整組織資金策略，搶抓組織資金的主動(dòng)權(quán)。至3月20日，該聯(lián)社各項(xiàng)存款余額達(dá)71.67億元，較年初增加9.27億元，完成市農(nóng)信辦分配計(jì)劃的101.88%，提前實(shí)現(xiàn)首季組織資金“開(kāi)門(mén)紅”。

早謀劃，搶占市場(chǎng)先機(jī)。早在2015年元旦前夕，該聯(lián)社就成立了以理事長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“開(kāi)門(mén)紅”工作領(lǐng)導(dǎo)小組，多次召開(kāi)部門(mén)經(jīng)理辦公會(huì)，研究市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，提前謀劃一季度組織資金工作。元旦過(guò)后，及時(shí)制定下發(fā)《關(guān)于開(kāi)展首季度組織資金勞動(dòng)競(jìng)賽的通知》，明確了奮斗目標(biāo)，確保了組織資金“開(kāi)門(mén)紅”工作有序開(kāi)展。

嚴(yán)考核，強(qiáng)化激勵(lì)獎(jiǎng)懲。為確保組織資金勞動(dòng)競(jìng)賽活動(dòng)順利開(kāi)展，該聯(lián)社出臺(tái)了配套的考核辦法：一方面拿出專(zhuān)項(xiàng)費(fèi)用激勵(lì)機(jī)關(guān)員工利用自身的人脈關(guān)系和社會(huì)資源為農(nóng)信社存款增長(zhǎng)貢獻(xiàn)力量；另一方面，引導(dǎo)基層網(wǎng)點(diǎn)用好用活各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)政策，抓早抓實(shí)旺季存款工作，通過(guò)獎(jiǎng)勤罰懶，促使網(wǎng)點(diǎn)將攬儲(chǔ)壓力轉(zhuǎn)化為爭(zhēng)先的動(dòng)力，將工作目標(biāo)轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的存款業(yè)績(jī)。

重營(yíng)銷(xiāo)，提升攬儲(chǔ)能力。攬儲(chǔ)會(huì)戰(zhàn)全面打響后，該聯(lián)社突出重點(diǎn)，有針對(duì)性地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作。一是實(shí)施“班子工程”營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公存款。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭走訪(fǎng)黨政重點(diǎn)職能部門(mén)，上門(mén)落實(shí)財(cái)政局、社保、醫(yī)保等重點(diǎn)大客戶(hù)資金歸集工作，累計(jì)發(fā)展對(duì)公客戶(hù)和高端客戶(hù)9戶(hù)，吸收低成本存款3.17億元。二是全員攬儲(chǔ)齊攻堅(jiān)。面對(duì)激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，結(jié)合自身定期存款占比少、余額波動(dòng)大的實(shí)際情況，該聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子果斷決策，在春節(jié)期間加推一檔階段性定期存款攻堅(jiān)活動(dòng)。春節(jié)期間，該聯(lián)社定期存款凈增3.72億元，完成預(yù)定目標(biāo)的186%，進(jìn)一步穩(wěn)定了存款增長(zhǎng)的大局。三是刷卡有禮，以卡引存。在春節(jié)期間與商場(chǎng)、超市等特約商戶(hù)合作開(kāi)展“刷卡有禮”活動(dòng)，深入宣傳金燕IC卡“四免一補(bǔ)”的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高金燕卡的社會(huì)知名度，增強(qiáng)金燕卡輻射能力。今年以來(lái)累計(jì)新開(kāi)金燕卡12013張，新增卡存款2.97億元。四是銀企互動(dòng)，以貸引儲(chǔ)。深入工業(yè)園區(qū)“一對(duì)一”走訪(fǎng)企業(yè)客戶(hù)，鼓勵(lì)其在農(nóng)信社開(kāi)立基本賬戶(hù)，并承諾根據(jù)其基本賬戶(hù)資金流水科學(xué)評(píng)估企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，合理確定貸款優(yōu)惠利率。已累計(jì)增開(kāi)企業(yè)基本賬戶(hù)5戶(hù)，新增企業(yè)存款7000萬(wàn)元，不僅便于貸后資金跟蹤監(jiān)測(cè)，同時(shí)回流了信貸資金，進(jìn)一步降低了組織存款的成本。

勤督促，著力執(zhí)行落實(shí)。一是召開(kāi)“開(kāi)門(mén)紅”工作動(dòng)員會(huì)，充分剖析“慢進(jìn)則退”的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，逐社簽訂目標(biāo)責(zé)任書(shū)，有效促進(jìn)各社進(jìn)一步明確工作思路，找準(zhǔn)措施辦法。二是實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)包片、部室包社的分包責(zé)任制，并將包社領(lǐng)導(dǎo)和部室的績(jī)效工資與所包社的任務(wù)完成情況直接掛鉤，強(qiáng)化對(duì)基層網(wǎng)點(diǎn)的督導(dǎo)和檢查。三是推行組織資金“日排名、周通報(bào)”制度，及時(shí)掌握基層網(wǎng)點(diǎn)工作的進(jìn)度、質(zhì)量和效果，發(fā)掘先進(jìn)、鞭策落后，形成你追我趕的良性競(jìng)爭(zhēng)氛圍。