中原銀行駐馬店分行行長(zhǎng)馬立（右）深入企業(yè)調(diào)研

該行開(kāi)展高考獻(xiàn)愛(ài)心活動(dòng)。

該行開(kāi)展“情系天中、筑夢(mèng)未來(lái)”公益助學(xué)活動(dòng)。

□胡江濤  毛國(guó)華

這是一個(gè)奇跡！

不良資產(chǎn)占比較大，經(jīng)營(yíng)困難的城市信用社被迫重組。如今，它歷經(jīng)多年臥薪嘗膽，奮發(fā)圖強(qiáng)，開(kāi)拓創(chuàng)新，竟神奇地發(fā)展為資產(chǎn)超200億元、結(jié)構(gòu)合理、運(yùn)營(yíng)高效、管理規(guī)范的現(xiàn)代化股份制商業(yè)銀行，綜合實(shí)力躍居全省同類(lèi)銀行前列。

上演這出絕地重生、脫胎換骨好戲的就是中原銀行駐馬店分行（原駐馬店銀行），它不僅在當(dāng)前全省金融業(yè)大振興中當(dāng)龍頭，而且當(dāng)之無(wú)愧地成為了我省城市商業(yè)銀行改革發(fā)展的成功范例。

中原銀行駐馬店分行正邁著不停息的鏗鏘步伐，繼續(xù)上演一場(chǎng)場(chǎng)好戲，創(chuàng)造一個(gè)又一個(gè)奇跡，扮演促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改善民生的重要金融角色。

中原銀行駐馬店分行，再一次屹立于新的起點(diǎn)。

從虧損到盈利，由弱小變強(qiáng)大，2014年，中原銀行駐馬店分行經(jīng)歷了一次又一次飛躍，而每一次飛躍的過(guò)程，都是一次解放思想、搶抓機(jī)遇、改革創(chuàng)新的過(guò)程。

這一次，我們用數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)。

飛躍一：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)再創(chuàng)佳績(jī)。

2014年，中原銀行駐馬店分行資產(chǎn)總額達(dá)208.76億元，較年初上升 26.56%；各項(xiàng)存款余額179.33億元，較年初上升27.64%；各項(xiàng)貸款余額111.31億元，較年初上升30.99%；實(shí)現(xiàn)收入13.97億元；上繳各項(xiàng)稅金2.93億元；凈利潤(rùn)為4.64億元。

飛躍二：監(jiān)管指標(biāo)執(zhí)行總體良好。

2014年，資產(chǎn)利潤(rùn)率2.48%，存貸比62.07%，成本收入比 27.75% ，撥備覆蓋率202.49%，不良資產(chǎn)率0.93%，保持了較高的風(fēng)險(xiǎn)抵御能力。

飛躍三：資產(chǎn)質(zhì)量防控成效顯著。

中原銀行駐馬店分行創(chuàng)新工作方式，堅(jiān)持多策并舉，強(qiáng)化推動(dòng)執(zhí)行，重點(diǎn)化解存量不良，嚴(yán)防新增不良。2014年，不良貸款余額2.11億元，不良貸款率1.9%，控制在2%以?xún)?nèi)，全年收回各類(lèi)不良貸款本息2397萬(wàn)元。

飛躍四：主營(yíng)業(yè)務(wù)發(fā)展良好。

個(gè)人銀行業(yè)務(wù)。儲(chǔ)蓄存款余額64.51億元，增幅21.74%，在各項(xiàng)存款占比為35.97%；個(gè)人貸款余額27.98億元，增幅76.87%，在各項(xiàng)貸款中占比為25.14%。

公司銀行業(yè)務(wù)。2014年，對(duì)公存款114.82億元，較年初增幅31.2%，在各項(xiàng)存款中占比64.03%；對(duì)公貸款（含貼現(xiàn)）余額83.32億元，較年初增幅20.49%，占貸款總額的 74.85%。小微企業(yè)貸款余額60.34億元，較年初增幅39.87%。

電子銀行業(yè)務(wù)。2014年，借記卡累計(jì)開(kāi)卡量為38.62萬(wàn)張，公務(wù)卡累計(jì)開(kāi)卡量為12539張，網(wǎng)上銀行總開(kāi)戶(hù)量為23081戶(hù)，較年初增加10507戶(hù)，網(wǎng)上支付累計(jì)交易額為3.41億元，較年初增加2.49億元。

金融市場(chǎng)業(yè)務(wù)。2014年，中原銀行駐馬店分行積極參與金融市場(chǎng)交易，不斷推動(dòng)債券、信托等投資業(yè)務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展，交易規(guī)模889億元，實(shí)現(xiàn)投資收益2.62億元。

理財(cái)業(yè)務(wù)。2014年，該行理財(cái)產(chǎn)品發(fā)行量29.3億元，募集資金25.11億元，有效促進(jìn)負(fù)債業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)，新增個(gè)人客戶(hù)存款5.11億元。

一個(gè)成功的企業(yè)，必定有一整套科學(xué)有效的規(guī)章制度。

中原銀行駐馬店分行在內(nèi)部的規(guī)章制度制定上，可謂下足了功夫。

他們從有效合規(guī)的管理機(jī)構(gòu)入手，強(qiáng)化公司治理，合理調(diào)整風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)、信貸審查委員會(huì)、財(cái)務(wù)審批委員會(huì)、招投標(biāo)委員會(huì)人員結(jié)構(gòu)。

2014年，風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)召開(kāi)評(píng)審會(huì)41次，審議通過(guò)新增、跟蹤評(píng)級(jí)客戶(hù)，召開(kāi)風(fēng)險(xiǎn)管理會(huì)46次，增加了綜合授信額度客戶(hù)176戶(hù)；信貸審批委員會(huì)召開(kāi)審貸會(huì)44次，審議通過(guò)734筆貸款；財(cái)務(wù)審批委員會(huì)通過(guò)大額財(cái)務(wù)開(kāi)支241筆、金額6921萬(wàn)元；招投標(biāo)委員會(huì)召開(kāi)招投標(biāo)會(huì)議30次，涉及金額2979萬(wàn)元，累計(jì)節(jié)約資金300萬(wàn)元。二是做好人力資源調(diào)配工作，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需求及員工的學(xué)識(shí)水平、工作業(yè)績(jī)、貢獻(xiàn)度，對(duì)全行員工進(jìn)行了合理調(diào)整，共計(jì)調(diào)配人員65次，優(yōu)化了人力資源配置。

經(jīng)過(guò)多年探索和實(shí)踐，中原銀行駐馬店分行大到重大貸款項(xiàng)目的審批，小到一塊橡皮的管理都有標(biāo)準(zhǔn)。

有了好的制度，但能否取得實(shí)效關(guān)鍵在于抓好落實(shí)，領(lǐng)導(dǎo)必須先遵守。中原銀行駐馬店分行規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)班子成員不能兼任各委員會(huì)主任，并嚴(yán)格執(zhí)行規(guī)章制度。正是有了鐵的紀(jì)律，才保證了企業(yè)的健康發(fā)展。

銀行屬于智力密集型行業(yè)，人力資源是其最重要的戰(zhàn)略資源。中原銀行駐馬店分行把戰(zhàn)略眼光投向了人才。

他們通過(guò)“公開(kāi)、公平、公正”的方式，對(duì)15家支行、部門(mén)副職進(jìn)行缺職競(jìng)聘，選拔了一批年富力強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、干勁十足的中層干部。

他們做好員工培訓(xùn)工作，重點(diǎn)加強(qiáng)客戶(hù)經(jīng)理、大堂經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名銀行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，對(duì)全行擬選拔99名客戶(hù)經(jīng)理和65名大堂經(jīng)理進(jìn)行專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技能培訓(xùn)，全年圍繞新核心系統(tǒng)、電子銀行業(yè)務(wù)、新設(shè)備使用、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、信貸業(yè)務(wù)規(guī)范化管理等培訓(xùn)主題，共對(duì)2000多人次進(jìn)行了培訓(xùn)。

多渠道、不拘一格降人才的用人機(jī)制保持了中原銀行機(jī)體的流動(dòng)性和豐富性，構(gòu)筑了中原銀行駐馬店分行公開(kāi)、平等、競(jìng)爭(zhēng)、擇優(yōu)的用人環(huán)境，成為推動(dòng)銀行實(shí)現(xiàn)飛躍式發(fā)展的內(nèi)動(dòng)力。

“有序推動(dòng)渠道建設(shè)，網(wǎng)點(diǎn)效能持續(xù)提升。逐步豐富品牌內(nèi)涵，優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象獲得認(rèn)可。”這既是中原銀行駐馬店分行的經(jīng)營(yíng)理念，也是中原銀行駐馬店分行的生存法寶。

他們加大離行式ATM機(jī)的布設(shè)力度，多部門(mén)聯(lián)動(dòng)、全年共布設(shè)離行式ATM機(jī)21臺(tái)，籌建中7處，向監(jiān)管部門(mén)報(bào)備運(yùn)行離行式ATM機(jī)10處，有效延伸了服務(wù)覆蓋面。合理推動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃工作，做好市區(qū)支行的遷址開(kāi)業(yè)，全年完成了驛城支行、鐵西支行、廣場(chǎng)支行的遷址開(kāi)業(yè)工作。

持續(xù)開(kāi)展“馬年儲(chǔ)蓄存款開(kāi)門(mén)紅”、“一馬當(dāng)先，再創(chuàng)輝煌——電子銀行業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)”、“刷驛站IC卡、送助學(xué)金、圓學(xué)子夢(mèng)”，“刷驛站卡、做宣傳員、領(lǐng)稱(chēng)職獎(jiǎng)”等惠民營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并大力開(kāi)展金融服務(wù)提升活動(dòng)，全方位提升服務(wù)品質(zhì)，提高了優(yōu)質(zhì)服務(wù)的感召力。

中原銀行駐馬店分行在組建之初就確立了“市民銀行回饋社會(huì)”的辦行宗旨，大力開(kāi)展公益活動(dòng)，提升品牌美譽(yù)度，主辦“情系天中、筑夢(mèng)未來(lái)”、“春華行動(dòng)”大型公益助學(xué)活動(dòng)，為困難學(xué)子發(fā)放80萬(wàn)元助學(xué)金，連續(xù)開(kāi)展“高考獻(xiàn)愛(ài)心”助學(xué)行動(dòng)，慰問(wèn)看望困難群眾，打造了良好的品牌口碑。

歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，千錘百煉，終于鳳凰涅槃，王者歸來(lái)，中原銀行駐馬店分行的成功崛起具有寶貴的借鑒意義。

中原銀行駐馬店分行的超常規(guī)、跨越式發(fā)展模式，回答了在社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，中國(guó)銀行業(yè)特別是城市商業(yè)銀行如何做大做強(qiáng)的一些帶有根本性和規(guī)律性的問(wèn)題，它對(duì)于今天全面實(shí)現(xiàn)中國(guó)夢(mèng)，振興駐馬店經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大背景下，如何實(shí)現(xiàn)以銀行為主體的金融產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展帶來(lái)啟示。

啟示一：穩(wěn)步推進(jìn)改革重組工作，是實(shí)現(xiàn)完美蛻變的關(guān)鍵。

中原銀行駐馬店分行積極配合改革重組工作，扎實(shí)推進(jìn)清產(chǎn)核資和股東確權(quán)工作，積極配合新銀行增資擴(kuò)股工作。認(rèn)真配合中原銀行駐馬店分行大集中項(xiàng)目建設(shè)，做好新核心系統(tǒng)建設(shè)，并于12月26日成功掛牌營(yíng)業(yè)，提高中原銀行駐馬店分行品牌影響力和競(jìng)爭(zhēng)力。

啟示二：持續(xù)深化轉(zhuǎn)型發(fā)展，特色優(yōu)勢(shì)日益彰顯。

中原銀行駐馬店分行針對(duì)核心企業(yè)的上下游開(kāi)展鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)，降低了客戶(hù)的融資成本，提高回款量，壯大了基礎(chǔ)客戶(hù)數(shù)量，達(dá)到了互利雙贏的效果，并在縣域支行實(shí)行“一行一策”發(fā)展策略，挖掘政府機(jī)構(gòu)在項(xiàng)目客戶(hù)推介、業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新、政策扶持引導(dǎo)等方面的資源優(yōu)勢(shì)，特色經(jīng)營(yíng)效果明顯。

2014年，縣域支行存款余額總計(jì)59.54億元，較年初增加18.07億元，上升43.57%；儲(chǔ)蓄存款余額總計(jì)14.23億元，較年初增加5.21億元，上升57.76%。

啟示三：著力優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，發(fā)展方式更加科學(xué)。

中原銀行駐馬店分行加強(qiáng)對(duì)地方重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的金融支持，全力提升對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)和優(yōu)質(zhì)企業(yè)的金融服務(wù)水平，全年累計(jì)投放信貸資金114.95億元，辦理銀行承兌146.79億元，并強(qiáng)化特色經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)小微金融業(yè)務(wù)健康發(fā)展，全年共投放小微企業(yè)貸款61.64億元，較去年增長(zhǎng)20.95億元，有力地支持了實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

啟示四：全面強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防控，工作再上一個(gè)臺(tái)階。

中原銀行駐馬店分行開(kāi)展理財(cái)產(chǎn)品專(zhuān)項(xiàng)稽核，強(qiáng)化信貸投向管理，重視信貸業(yè)務(wù)監(jiān)測(cè)，實(shí)行差異化授權(quán)，嚴(yán)格融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目準(zhǔn)入以及加大員工管理，嚴(yán)密防范非法集資風(fēng)險(xiǎn)向該行滲透，防控了案件風(fēng)險(xiǎn)，確保了安全營(yíng)運(yùn)。