春節(jié)臨近，消費者對年貨采購需求日趨旺盛。伴隨消費習慣的改變，手機、數(shù)碼、小家電等產(chǎn)品作為年貨越來越多地受到消費者的青睞。日前記者了解到，隨著春節(jié)進入倒計時，各大賣場的競爭也日趨白熱化。而為了搶分新年“第一桶金”，各大賣場廠商也各出“奇招”，用跳出價格戰(zhàn)、抱團合作、主動出擊等營銷新思路，引爆了金城家電市場的“春節(jié)模式”。

　　產(chǎn)品：大家電價格功能雙升級

　　日前，記者走訪蘭州各大家電賣場了解到，已經(jīng)提早拉開大幕的春節(jié)促銷也于本周迎來了銷售高峰，包括電視、冰洗、小家電、3C數(shù)碼在內的品類均取得了不錯的成績。來自賣場的數(shù)據(jù)顯示，從上周起，家電的銷售就持續(xù)升溫，同比增長幅度到達30%。

　　“春節(jié)歷來就是大家電的消費高峰期，因此各商家都不會放過這么好促銷機會。”蘇寧一位銷售人員告訴記者，連日來，家電產(chǎn)品的價格屢創(chuàng)新低，尤其是以彩電和冰洗為主的傳統(tǒng)家電，都出現(xiàn)了年內“最低價”。而另一方面，與往年重價格輕品質的趨勢不同，今年大家電產(chǎn)品迎來了價格和功能上的“雙升級”。

　　“今年消費者的選擇不僅僅局限在特價產(chǎn)品上，很多剛上市的新品也有非常好的銷量。”據(jù)蘇寧市場部一相關負責人介紹，隨著人們生活水平的提高，以及80、90后消費群體的增多，家電產(chǎn)品的科技性越多地被消費者看中。因此，代表著最先進技術的新品自然賣相不錯。

　　市場：跳出價格戰(zhàn)火拼增值服務

　　走訪中記者了解到，雖然此時價格戰(zhàn)仍是市場上的主旋律，但今年不管是賣場還是廠商都在努力跳出價格戰(zhàn)，用增值服務來吸引消費者的眼球。以國美為例，其就在大力度的價格戰(zhàn)之外推出了“語音盒”服務。消費者凡在春節(jié)期間在國美門店購買任意家電產(chǎn)品，均可到門店指定“年，在一起”錄音棚錄制祝福語音，制作成語音盒，與所購家電一同“回家”。

　　而在蘇寧方面，即日起至2月14日，蘇寧易購通過客戶端將免費派送100萬份春運險。除此之外，關注“蘇寧云商彩電影音”官方微信，還可參與游戲“砸掉老舊電視”，領取180元易購券，用于購買電視。

　　“如今，對于價格戰(zhàn)消費者已經(jīng)非常疲憊了，所以價格早已不再是商家的核心競爭力。”一位多年從事家電銷售的業(yè)內人士表示，為了在越來越頻繁的價格戰(zhàn)中取得勝利，商家也在另辟蹊徑，因此，火拼增值服務就成了商家的又一個“殺手锏”。

　　產(chǎn)業(yè)：“抱團”出擊有望恢復增長

　　雖然從去年年底至今，行業(yè)持續(xù)低迷，但作為新年的“第一役”，近兩個月家電市場的復蘇，又讓廠商們信心倍增。而各大廠商和賣場也紛紛“抱團”出擊，贏取新年第一大單。

    以國美為例，其就于近期與康佳簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布將共同構建“家電零售生態(tài)圈”。這意味著，接下來，康佳和國美將從全新采購模式升級、供應鏈深度協(xié)同、智能化零售建設、二級市場開發(fā)、消費者極致需求滿足等為方面開展深度合作。

　　“面對當前變化莫測的消費需求，家電經(jīng)銷商更要在‘借風’和‘造風’之間尋找突破口。”一位多年從事家電銷售的業(yè)內人士稱，傳統(tǒng)的針對某一活動而拿出一兩款特價產(chǎn)品，想以此引爆市場的線性思維辦法，已不適合吸引更多消費者的關注。從春節(jié)促銷可以看出，今年更多的企業(yè)和賣場將“抱團”出擊，而隨著二三線城市的不斷開發(fā)，家電業(yè)也將有望呈現(xiàn)恢復性增長。