本報(bào)訊 （記者 李小龍 通訊員 許 偉）日前，筆者獲悉，中行駐馬店分行今年初以來(lái)抓住市場(chǎng)時(shí)機(jī)，大力推進(jìn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展，取得了良好的成效。至6月末，該行有中小企業(yè)客戶(hù)95戶(hù)，較年初新增8戶(hù)，中小企業(yè)貸款余額5.1億元，較年初新增6960萬(wàn)元，中小企業(yè)貸款增速繼續(xù)高于全行貸款平均增速。

調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)積極性，落實(shí)業(yè)務(wù)下沉。繼續(xù)推進(jìn)網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型工作，與網(wǎng)點(diǎn)加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，5個(gè)縣支行有效新模式公司貸款客戶(hù)共38戶(hù)，授信余額1.76億元，占全轄新模式公司貸款的36%，對(duì)整體授信業(yè)務(wù)起到一定支撐作用。

緊跟中行發(fā)展戰(zhàn)略，推進(jìn)多產(chǎn)品敘做。緊跟上級(jí)行的發(fā)展動(dòng)向，加大重點(diǎn)產(chǎn)品的推廣力度，大力推進(jìn)“啟貸通”、“聯(lián)保通”等產(chǎn)品的敘做力度。加強(qiáng)源頭營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)我市產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)進(jìn)行走訪，鎖定目標(biāo)客戶(hù)，建立優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)客戶(hù)儲(chǔ)備庫(kù)，定期跟蹤，為企業(yè)提供支持。

下發(fā)貸后管理辦法，確保內(nèi)控穩(wěn)固。高度重視對(duì)中小企業(yè)客戶(hù)的貸后管理，針對(duì)每筆貸款下發(fā)有針對(duì)性的貸后管理提示，逐戶(hù)強(qiáng)調(diào)貸后管理要點(diǎn)。強(qiáng)化考核，將貸后管理納入客戶(hù)經(jīng)理的績(jī)效考核中，執(zhí)行重罰、重扣制度，使客戶(hù)經(jīng)理真正從思想上重視貸后管理工作。