今年初以來(lái)，泌陽(yáng)縣支行按照市分行安排，把小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)作為工作重點(diǎn)，積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷思路，探索發(fā)展途徑，通過(guò)多渠道收集信息、與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)合作走訪企業(yè)及召開銀企洽談會(huì)等形式，有效促進(jìn)了小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)的飛速發(fā)展。截至目前，該行小企業(yè)貸款凈增1742萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃的158%，居全市郵儲(chǔ)銀行第一位。

借外力，提升針對(duì)性，做好外部渠道開發(fā)。一是行領(lǐng)導(dǎo)牽頭與產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會(huì)結(jié)合走訪目標(biāo)企業(yè)。二是從國(guó)土局抵押部門收集大宗土地信息，進(jìn)行一對(duì)一重點(diǎn)營(yíng)銷。三是緊抓夏糧收購(gòu)?fù)?，與糧管所合作召開銀企洽談會(huì)。在糧食收購(gòu)企業(yè)用款之際，該行從糧管所獲得全縣26家規(guī)模以上企業(yè)信息，召開銀企洽談會(huì)，解決了糧食企業(yè)用款燃眉之急。

聚內(nèi)氣，變營(yíng)銷思路，強(qiáng)化自身營(yíng)銷能力。一是順應(yīng)機(jī)構(gòu)改革大趨勢(shì)，果斷轉(zhuǎn)換營(yíng)銷中心。該行將業(yè)務(wù)部打造成小企業(yè)貸款營(yíng)銷中心，增強(qiáng)小企業(yè)貸款團(tuán)隊(duì)力量。二是實(shí)行一把手每日問(wèn)責(zé)制，縣行長(zhǎng)每天召開晨會(huì)，在小企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)中確定每天需要走訪企業(yè)，持續(xù)走訪，及時(shí)了解企業(yè)情況。三是緊盯同業(yè)，發(fā)揮自身產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，做好同業(yè)置換。                          (吳滿剛   戚煜珩）