王雷生:就算吃虧也要講誠信
摘要:記者 王東紅41歲的王雷生是確山縣金樂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司老總,是個(gè)奇怪的生意人??蛻魜碚宜?,開口就要30多萬元的貨,王雷生卻不肯:“先進(jìn)10萬元的貨吧!賣完再來。&r
記者 王東紅
41歲的王雷生是確山縣金樂農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司老總,是個(gè)奇怪的生意人??蛻魜碚宜?,開口就要30多萬元的貨,王雷生卻不肯:“先進(jìn)10萬元的貨吧!賣完再來。”
“我不求他們多買我的貨,實(shí)實(shí)在在賣完才是我期望的。”王雷生說。之前有個(gè)客戶買他公司40多萬元的貨,沒及時(shí)賣完。依據(jù)合同,供完貨就沒事了的王雷生卻二話不說主動(dòng)讓對(duì)方退了貨。公司的人見怪不怪,這對(duì)于王雷生是常事,他就是個(gè)吃虧做生意的人。
王雷生下海多年,這個(gè)盤龍鎮(zhèn)的前公務(wù)員,1988年入黨,對(duì)群眾很有感情。用他自己的話來說,就是受黨教育多年,和群眾心連著心。
在王雷生眼里,確山資源好、環(huán)境好,他因此選擇了薺菜、紅薯、食用菌、槐花等綠色產(chǎn)品加工生意。為了發(fā)動(dòng)群眾種薺菜,他免費(fèi)供種子、供肥料。8月底種上,12月上市場(chǎng),農(nóng)民單靠種薺菜,一畝地就能收入2400元到3000元。一切應(yīng)該順順當(dāng)當(dāng),可是簽了合同的農(nóng)民一看市場(chǎng)上價(jià)錢賣得高,就違約招呼也不打,跑到市場(chǎng)上去賣菜了,但是市場(chǎng)上價(jià)錢賣不上去,王雷生就要按合同用高于市場(chǎng)的價(jià)格收下農(nóng)民們的菜。收購薺菜需要農(nóng)民們把薺菜根剪掉,但是收購來的薺菜總是因?yàn)楦繘]好好剪掉造成二次返工,公司本可以一天加工30噸薺菜,因工人需要加班剪掉收購的薺菜根,每天才勉強(qiáng)加工20噸。更有一些農(nóng)民甚至往薺菜上灑水以增加重量,這些王雷生都以一顆對(duì)群眾有深切感情的心包容了。
瓦崗鎮(zhèn)有種西瓜的習(xí)慣,很少有人種紅薯,就是種也是農(nóng)民用自己留的紅薯塊莖,質(zhì)量、產(chǎn)量都不好。為了帶動(dòng)這些農(nóng)民發(fā)展特色產(chǎn)業(yè),王雷生跑到省城、北京,把求購來的高質(zhì)量、高產(chǎn)量的種子育成新苗半送半賣給大家,對(duì)貧困戶他免費(fèi)提供肥料、種苗,并承諾,產(chǎn)品可以自由上市場(chǎng)銷售,賣不掉再賣給他。2012年,紅薯在市場(chǎng)上供過于求,王雷生收的紅薯不能及時(shí)加工完,一些都已腐爛扔掉,可是他依然咬緊牙關(guān),誠實(shí)守信地按照合同收購紅薯,那一次他賠了30多萬元。
他的這種無私精神使廣大種植戶吃了“定心丸”,4000多戶農(nóng)民緊跟著王雷生搞起特色種植。金樂農(nóng)業(yè)“公司+農(nóng)戶”的經(jīng)營模式得到發(fā)展,公司發(fā)展壯大起來。
一位客戶找到王雷生,想代理金樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的石磨香油,問了價(jià)錢不滿意道:“我們那里的香油才十幾元一斤,還帶著標(biāo)簽,你的怎么這么貴?”王雷生給他當(dāng)場(chǎng)算了筆賬,當(dāng)聽金樂農(nóng)業(yè)的香油原料是國內(nèi)的一級(jí)芝麻,客戶不由提醒他進(jìn)口芝麻要便宜得多,但是王雷生用就要用國內(nèi)的一級(jí)芝麻,因?yàn)槲覈闹ヂ橘|(zhì)量比國外的要好。“做食品生意其實(shí)是在做良心!”王雷生認(rèn)為。他的石磨香油一斤才賺二三元錢,如此薄利,他依然不放棄,不改初心。一次,一個(gè)客戶不小心在自己的辦公室打破了一瓶金樂農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的石磨香油,結(jié)果整座樓都在飄香,吸引得大家爭(zhēng)著問是什么品牌的香油。
質(zhì)量上要上乘,服務(wù)上也要上乘。一次,一位洛陽客戶進(jìn)的一車價(jià)值20萬元的金樂農(nóng)業(yè)石磨香油,不小心在物流過程中摔破不少。對(duì)方懇求少點(diǎn)賠償,王雷生又一次吃虧,自己為這損失買了單。
一年春節(jié)將至,
他的吃虧誠信精神感動(dòng)了大家。公司人員在他的感召下,嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),不讓任何程序出紕漏。他常常教導(dǎo)大家,菜里面有根頭發(fā)絲就是我們的質(zhì)量問題。大家嚴(yán)格按照工作程序,去洗手間后會(huì)主動(dòng)消毒。公司成立這么多年,從來沒出過產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)上市場(chǎng)的問題。他的企業(yè)被市里授予計(jì)量先進(jìn)單位、被縣里授予文明誠信私營企業(yè)稱號(hào)。公司“金樂紅旅”、“豫香園”品牌產(chǎn)品產(chǎn)地被聯(lián)合國工業(yè)發(fā)展組織認(rèn)定為全國綠色產(chǎn)業(yè)示范園區(qū),“金樂紅旅”山珍系列產(chǎn)品被評(píng)為全國農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)“優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品獎(jiǎng)”,產(chǎn)品在全國近千家超市成了搶手貨,一些產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷俄羅斯、韓國等國家。
他找上??蜕藤徺I設(shè)備,對(duì)方開始是先見錢再發(fā)機(jī)器,和他打一次交道后,總是放心地先把機(jī)器發(fā)給他再結(jié)賬。
除了吃虧誠信做生意外,王雷生還拿出企業(yè)利潤,扶危濟(jì)困。
確山縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)二年級(jí)學(xué)生齊天寶,父親意外身亡、母親離家出走,只能跟著年邁的爺爺、奶奶生活。王雷生知道后,主動(dòng)與學(xué)校聯(lián)系,送去2000元助學(xué)金,并表示資助齊天寶到大學(xué)畢業(yè)。確山縣任店鎮(zhèn)鞏莊村五組困難學(xué)生鞏華東,王雷生從初中開始資助他到現(xiàn)在上大學(xué)。確山縣新安店鎮(zhèn)余沖村席莊組余金梅和哥哥,因父親嚴(yán)重殘疾、母親智障,上不起學(xué)。王雷生給他們交學(xué)費(fèi),送去米面油等,燃起他們生活的希望。粗算下來,近幾年他先后出資23萬元,幫扶貧困兒童20名。
每年暑假,他還出資組織全市九縣一區(qū)的貧困學(xué)生免費(fèi)旅游。每年重陽節(jié)組織孤寡老人免費(fèi)旅游。6年來,他花了100多萬元,先后組織近400名貧困學(xué)生、3000多名貧困老人免費(fèi)游覽祖國大好河山。
2007年為幫助湖南災(zāi)區(qū),他不顧公司用錢緊張,拿出第二天準(zhǔn)備發(fā)貨的10萬元去捐助。2008年汶川地震,他代表公司捐款12萬元。2010年玉樹地震,他又積極帶頭捐款6萬元。在所有捐款中,僅他個(gè)人捐款就有10萬余元。
當(dāng)?shù)匾恍┲行∑髽I(yè)有困難,他也當(dāng)仁不讓。在他這個(gè)愛吃虧的老板帶領(lǐng)下,金樂農(nóng)業(yè)成了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)從事公益事業(yè)的代名詞。
春天里,王雷生的電話多了起來,一些農(nóng)民打來電話,表示想加入他的“公司+農(nóng)戶”序列,跟著他發(fā)展特色種植。
這些日子,王雷生很忙,他與湖北一個(gè)大型制藥企業(yè)聯(lián)系,按照對(duì)方的需要,購買了50萬元的設(shè)備,著手培育800畝的銀杏苗,準(zhǔn)備推廣給大家種植。作為中藥材協(xié)會(huì)會(huì)長,他還忙著申報(bào)確山縣夏枯草原產(chǎn)地的保護(hù)事宜,同時(shí)還奔走籌建一個(gè)1800畝國家級(jí)夏枯草GAP認(rèn)證基地。
好多好多的事,大家都樂于和這個(gè)寧愿吃虧也要誠信的老板打交道。
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