目前，眾多保險(xiǎn)從業(yè)人員對(duì)培訓(xùn)、教育的需求日益強(qiáng)烈，迫切尋求從保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員向理財(cái)規(guī)劃師轉(zhuǎn)型，建立專(zhuān)業(yè)化投資理財(cái)隊(duì)伍或成為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型的一個(gè)重要方向。

　　業(yè)內(nèi)專(zhuān)家表示，目前，中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道存在兩大變局：一方面，銀保渠道占據(jù)半壁江山，但銀監(jiān)會(huì)、保監(jiān)會(huì)連續(xù)出臺(tái)文件，規(guī)范銀保渠道銷(xiāo)售行為，給渠道發(fā)展帶來(lái)挑戰(zhàn)。另一方面，勞動(dòng)人口增速放緩、保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員收入競(jìng)爭(zhēng)力下降，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍發(fā)展呈現(xiàn)放緩態(tài)勢(shì)。

　　據(jù)中國(guó)保監(jiān)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2010年底，全國(guó)共有保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員3297786人，比2009年末增加39.2萬(wàn)人。其中壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員2879040人，產(chǎn)險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員418746人。我國(guó)保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入4682.08億元，占總保費(fèi)收入的32.29%。與2009年同期的37.06%貢獻(xiàn)比，降低了4.77個(gè)百分點(diǎn)，平均每人每年傭金收入為17252元，同比減少2384元。

　　由于個(gè)險(xiǎn)渠道一直是保險(xiǎn)公司利潤(rùn)貢獻(xiàn)最高的渠道，在目前增員難的情況下，各家公司均采取加大培訓(xùn)和支持力度等方式，以期提升銷(xiāo)售人員的單位產(chǎn)能，幫助銷(xiāo)售人員提高收入從而穩(wěn)定隊(duì)伍。

　　3月23日，友邦保險(xiǎn)中國(guó)區(qū)首席執(zhí)行官蔡強(qiáng)在新聞發(fā)布會(huì)上表示，營(yíng)銷(xiāo)員必須走專(zhuān)業(yè)化的發(fā)展道路。蔡強(qiáng)透露，友邦現(xiàn)在正著手將營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型成為社會(huì)所承認(rèn)的、所尊敬的一個(gè)專(zhuān)業(yè)化的投資理財(cái)隊(duì)伍。

　　“保險(xiǎn)公司前來(lái)咨詢(xún)對(duì)總部及分支機(jī)構(gòu)開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)、內(nèi)訓(xùn)的電話絡(luò)繹不絕。”國(guó)內(nèi)一家進(jìn)行國(guó)家高級(jí)理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)的機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，“據(jù)我們了解，前來(lái)咨詢(xún)的保險(xiǎn)從業(yè)人員也不在少數(shù)，而這些人中多為中高層管理人員。在這些人員中，普遍對(duì)理財(cái)規(guī)劃師認(rèn)證非常感興趣。”這說(shuō)明保險(xiǎn)從業(yè)人員已經(jīng)有意識(shí)地培養(yǎng)自己在多領(lǐng)域?qū)I(yè)知識(shí)上的發(fā)展，對(duì)綜合理財(cái)技能的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，綜合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展對(duì)目前的金融從業(yè)人員來(lái)說(shuō)已是大勢(shì)所趨。

　　一位在信誠(chéng)人壽從業(yè)7年的營(yíng)銷(xiāo)員表示:“在公司及從業(yè)人員間的雙重競(jìng)爭(zhēng)壓力下，明顯地感覺(jué)到了知識(shí)儲(chǔ)備的不足。如不充實(shí)自身的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，勢(shì)必將被淘汰出局。”（來(lái)源：中國(guó)保險(xiǎn)報(bào) 張培娟）