“3.30新政”出臺(tái)后，一些房企反應(yīng)迅速，推出相應(yīng)的營(yíng)銷策略。圖/CFP

　　“3.30新政”選擇在周一傍晚給低溫的樓市送來(lái)了一碗“雞湯”，不同于以往的鼓勵(lì)首次置業(yè)，此次政策將釋放改善型客戶，一石激起千層浪，連夜加班、深夜簽約、坐地漲價(jià)……新政3天，北京樓市發(fā)生了哪些變化？

　　★ 3月30日17：00

　　四部委聯(lián)合發(fā)布新政策

　　周一中午就有傳言央行將召開記者會(huì)發(fā)布樓市新政策，帶動(dòng)地產(chǎn)股大漲。周一下午五點(diǎn)，央行、住建部、銀監(jiān)會(huì)聯(lián)合下發(fā)通知，購(gòu)買第二套房最低首付款比例為40%；公積金貸款購(gòu)買首套普通自住房，最低首付20%；擁有一套住房并已結(jié)清貸款的家庭，再次申請(qǐng)公積金購(gòu)房最低首付為30%。財(cái)政部也發(fā)布通知稱，自3月31日起，個(gè)人將購(gòu)買2年以上(含2年)的普通住房對(duì)外銷售的，免征營(yíng)業(yè)稅。

　　★ 3月30日19：00

　　專家解讀、樓盤開會(huì)

　　新政一出，力度遠(yuǎn)超預(yù)期，我愛(ài)我家副總裁胡景暉介紹，此前北京樓市的首次置業(yè)大約占60%，現(xiàn)在已經(jīng)不足30%，此次釋放出改善型購(gòu)房需求，才能拉動(dòng)低迷樓市回暖，但他也表示，成交量回升或在二季度才能體現(xiàn)。

　　就在專家接受媒體采訪、解讀政策之際，房地產(chǎn)企業(yè)也緊急開會(huì)，制定出營(yíng)銷的新政策，不少樓盤的營(yíng)銷負(fù)責(zé)人剛開完總部的會(huì)，就緊急召開樓盤所有銷售人員大會(huì)。

　　“給一線人員傳達(dá)公司的新政策，他們也第一時(shí)間去向客戶介紹講解，邀請(qǐng)客戶來(lái)看房”龍湖雙瓏原著營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，廣告宣傳單也在當(dāng)晚緊急趕出。

　　★ 3月31日10：00

　　售樓處戰(zhàn)爭(zhēng)打響“限時(shí)不漲價(jià)”

　　新政出臺(tái)后的第一天，售樓處拉開搶客大戰(zhàn)，萬(wàn)科在北京9個(gè)在售項(xiàng)目全力促銷，打出了“3月31日零點(diǎn)不漲價(jià)不打烊”活動(dòng)，旭輝北京打出了“4月小長(zhǎng)假延長(zhǎng)銷售時(shí)間至晚九點(diǎn)”活動(dòng)。

　　樓盤方面，位于通州馬駒橋的首開·國(guó)風(fēng)美侖、位于亦莊的金茂悅等項(xiàng)目都打出了“不漲價(jià)”的宣言，還有樓盤推出了分期首付、貸款打折等優(yōu)惠。

　　記者了解到，由于預(yù)期政府會(huì)有放松樓市的新政，不少開發(fā)商早在“3.30新政”前就放話要漲價(jià)。如今在“3.30新政”的刺激下，這些廣告標(biāo)語(yǔ)都是“暫時(shí)不漲價(jià)”，暗示著清明小長(zhǎng)假后將上調(diào)價(jià)格，希望促進(jìn)客戶盡快購(gòu)買。

　　★ 4月1日10：00

　　開發(fā)商曬成績(jī)單

　　據(jù)北京萬(wàn)科對(duì)媒體披露的數(shù)據(jù)，新政出臺(tái)后的第一天，萬(wàn)科“零點(diǎn)活動(dòng)”下，在京9個(gè)在售樓盤來(lái)訪共165組客戶，認(rèn)購(gòu)認(rèn)籌54套，累計(jì)實(shí)現(xiàn)1.56億元的銷售總額。

　　“限時(shí)是業(yè)內(nèi)常見(jiàn)的擠壓式銷售，客戶的預(yù)期在轉(zhuǎn)好，之前客戶來(lái)看8次都不定，現(xiàn)在可能來(lái)看3次就定了，但市場(chǎng)還沒(méi)熱，還在恢復(fù)期，”泰禾集團(tuán)總裁助理兼品牌總經(jīng)理沈力男表示，此次新政最大的利好是對(duì)剛需和剛改項(xiàng)目，而對(duì)別墅等高端改善項(xiàng)目的拉動(dòng)作用還有限，因?yàn)?月-10月才是別墅的銷售期。

　　★ 4月1日17：00

　　31個(gè)新盤欲借政策東風(fēng)入市

　　新政出臺(tái)，業(yè)內(nèi)認(rèn)為4月的北京市場(chǎng)勢(shì)必迎來(lái)供需兩旺的局面，這也促使大批樓盤積極入市。根據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，4月，北京樓市將新增31個(gè)項(xiàng)目。這其中既有像通泰國(guó)際公館、壹中心、魯能七號(hào)別墅在內(nèi)的10個(gè)純新盤，也有首開·熙悅尚郡、中建·國(guó)際港、五礦·銘品等21個(gè)老項(xiàng)目后期。

　　雖然有政策利好，但還是有不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為需要理性看待市場(chǎng)。沈力男表示，泰禾還沒(méi)有針對(duì)新政推出促銷政策，其位于通州的泰禾1號(hào)街區(qū)賣得較快，1號(hào)公館目前已快清盤，但這兩個(gè)項(xiàng)目新政前貨源就賣得差不多了，“新政對(duì)銷售的影響還沒(méi)有那么顯著。”

　　一位參加“限時(shí)不漲價(jià)”促銷活動(dòng)的營(yíng)銷總監(jiān)對(duì)新京報(bào)記者坦承，從新政至今的時(shí)間太短了，除非配合一定的促銷、集中舉辦活動(dòng)，不然認(rèn)購(gòu)數(shù)字上很難出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，他表示不能給出項(xiàng)目在新政后的簽約數(shù)字，要以公司的宣傳口徑為準(zhǔn)，他認(rèn)為一些認(rèn)購(gòu)倍增的數(shù)字很可能是算上了新政前認(rèn)購(gòu)的客戶。

　　★ 4月2日12：00

　　浙商銀行公布二套房房貸細(xì)則

　　新政下，多數(shù)銀行的反應(yīng)都慢了半拍，周一晚間只有浙商銀行率先公布二套房房貸政策細(xì)則：購(gòu)房者在購(gòu)買普通住房時(shí)(總價(jià)在500萬(wàn)元以下的公寓)，首付比例最低為4成，別墅以及總價(jià)500萬(wàn)元以上的公寓首付最低5成。而記者昨日咨詢的光大銀行、農(nóng)行、北京農(nóng)商行網(wǎng)點(diǎn)工作人員都表示，具體房貸政策還沒(méi)有出來(lái)。

　　★ 4月2日13：00

　　售樓處籌辦活動(dòng)沖刺清明小長(zhǎng)假

　　“樓盤周末會(huì)辦一個(gè)活動(dòng)來(lái)吸引客戶”，東五環(huán)一個(gè)住宅項(xiàng)目的營(yíng)銷人員對(duì)記者如是說(shuō)。

　　業(yè)內(nèi)人士介紹，新政在周一傍晚頒布，隨后的3天都是工作日，很多項(xiàng)目微信、短信等移動(dòng)端做了推廣，計(jì)劃本周末在售樓處舉辦一些活動(dòng)，目前已在認(rèn)購(gòu)、簽約階段的項(xiàng)目還比較少。

　　■ 區(qū)域掃描

　　通州

　　老盤唱主角個(gè)別項(xiàng)目上調(diào)售價(jià)

　　近兩年，隨著通州核心區(qū)住宅用地供應(yīng)減少，通州目前在售的項(xiàng)目也以合生濱江帝景、華業(yè)東方玫瑰、K2玉蘭灣等幾個(gè)老項(xiàng)目為主，計(jì)劃4月入市的玫瑰SOHO、天晟嘉園、首開香溪郡3個(gè)項(xiàng)目也為老項(xiàng)目推新。

　　“合生濱江帝景目前在售的戶型以精裝三居室為主，目標(biāo)客群主要是改善性需求。這次新政之后，項(xiàng)目的銷售有明顯增長(zhǎng)。而且單價(jià)也有1000元左右的上漲。”位于通州梨園區(qū)域的合生濱江帝景銷售人員告訴記者。

　　據(jù)合生濱江帝景相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，4月上調(diào)售價(jià)后，樓王售價(jià)將漲到2.7萬(wàn)-2.8萬(wàn)元/平米。“今年公司對(duì)項(xiàng)目有利潤(rùn)要求，”合生創(chuàng)展華北區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)劉蕓岐近日在出席“聚焦兩會(huì)穩(wěn)定住房消費(fèi)下的通州樓市”主題論壇上稱，3月以來(lái)購(gòu)房者的來(lái)電來(lái)訪量增加，加上近期的政策利好，都使開發(fā)商有信心上調(diào)價(jià)格。

　　通州核心區(qū)的另一個(gè)大盤東方華業(yè)玫瑰的表現(xiàn)似乎沒(méi)那么明顯。項(xiàng)目工作人員介紹，自新政公布以來(lái)，項(xiàng)目來(lái)電咨詢量增長(zhǎng)明顯，主要是詢問(wèn)二套房首付問(wèn)題，但到訪量與之前相比沒(méi)有明顯變化。“畢竟是在工作日，來(lái)訪的客戶并不多。不少客戶還是在等待細(xì)則落地。”

　　不過(guò)，為了應(yīng)對(duì)新政，華業(yè)東方玫瑰的推盤節(jié)點(diǎn)將會(huì)提前。“原本計(jì)劃在5月份加推的房源將會(huì)在4月中上旬放量，后期加推的房源將根據(jù)樓座位置和環(huán)境相應(yīng)提高價(jià)格。”上述工作人員介紹。

　　通州核心區(qū)一項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人表示，雖然市場(chǎng)有回暖的趨勢(shì)，但由于去年項(xiàng)目去化情況不理想，目前擅自漲價(jià)十分冒險(xiǎn)。